创业源泉网做买卖，尤其是餐饮服务类，假如想挣钱类目越来越不好，为何那么说，大家可以看出，但凡发展趋势特别好的餐馆，其都是有一个比较突出，例如以前的海底捞火锅，以业务为产品卖点，海澜之家，以商务接待为产品卖点，爽口知名品牌以可口可乐为产品卖点这些，这就是以点盖面的核心理念，便是把一款商品保证完美，顾客的内心便会觉得这个知名品牌便是好。但凡哪些类目都做，却哪些类目都做不太好，一样，他也赚不到钱，这也是古代人的一句话“贪者必贫”，一个贪欲的人只会见到面前的权益，长久他是看不见的，今日为各位共享的实例便是一个把粥保证完美的实例。
实例环境
今日实例的主角姓张，蔡成功在菏泽市有一家粥店，往往叫粥店，也是顾客授予的头衔，由于他们家关键的便是粥，并不是说他们家只卖粥，反而是也是有其他商品，仅仅他的粥要比他人家的的确好吃。在其中有一款皮蛋粥，更为优异，只需喝了的沒有说不好喝的。可是蔡成功却和他人做买卖不一样，由于他把做的较好的皮蛋粥完全免费给消费者喝，是不是你难以相信，把他人家觉得能够挣钱的项目 完全免费来给消费者，到底是谁都是会说这一老总傻，可是却不是这样的，由于这一人把做的较好的皮蛋粥完全免费送消费者，反倒赚的大量 。
完全免费喝汤
蔡成功在店里边发布广告宣传，但凡变成店铺的vip会员都能够完全免费喝皮蛋粥，要怎么变成vip会员呢？非常简单，只需9.9元就可以了，不仅能够完全免费喝皮蛋粥，还能够享有伙食费五折的褔利。举一个事例，消费者9.9元变成vip会员，假如点了一份灌汤包，十元钱，只必须花5块钱，而且使用价值五元的皮蛋粥完全免费喝。一共完全免费三碗，每一次来一碗，事实上消费者便会省去20块钱，花9.9省去20，除非是是懵了，要不然都是会变成vip会员是吧，终究钱也很少。
vip会员购物返利方式
蔡成功的主题活动前边还仅仅开胃小菜，由于他后边又发布vip会员购物返利方式 ，便是消费者消費的百分之十退还给顾客，可是要皮蛋粥送完以后才能够，这一也在会员权益里边。
怎么会发布那样一个方式，大家说要想把消费者留有，就需要把别人的钱留有，消费者逐渐变成vip会员，再一次让消费者把钱留有，有点儿艰难，可是假如把“从消费者裤兜出钱变为往消费者裤兜送物”，会出現什么样的结果呢？如同人们一般说的，伸出手不打笑脸人。如果你给顾客钱，使他消費还挣钱，你觉得大家做为粉丝或者哪些定义，是否很开心？
实例汇总
下面我们剖析一下蔡成功的商业运营模式，最先送的皮蛋粥 是分三次给消费者，那麼便会让消费者到店三次，并且赠给消费者的是自已的极具独特的商品，有时老总犯的问题便是，感觉商品是赠给消费者的，白给的哪里有闲不太好的，实际上这是一个错误观念，越发给他人的才应该是最好是的，尤其是我们是要开店赚钱的，你赠给消费者的都让消费者感觉非常好，消费者一定会感觉掏钱买的会更好，这就是人的本性。
随后即是消费者变成vip会员，尽管钱并不是很多，可是目地便是让消费者低门坎进到，还有一个限定，让这些单纯贪便宜的人防护门口。这也是为什么早期免费送，中后期要门坎的缘故。蔡成功便是根据一碗皮蛋粥月入19万。