创业源泉网一直以来，我倾向于偏爱小品类和小品类，探索需求刚需、利润丰厚的产品线，推荐一些适合新手的产品。
比如新娘鞋、新娘头饰、厨师工作服、增高小白鞋、洗黑等。3-4月，我在直播中推荐了“孕妇防晒衣”，不少同学也赚到了一些收入。开店的信心已经建立起来，这真的让我感到高兴和安慰。
有几个学生从这些项目中赚到了人生的第一桶金，我更替他们高兴。
（看我的朋友圈，都来我公司玩，我截图了一部分）
为了避免一些废话和玻璃心，这里是解释：分享这些快乐是为了让大家明白“商业”的第一步是“选择合适的产品”并验证我的结果，而不是欺骗你向我学习。
相信有头脑的人自然会明白；没有头脑的人，理解是没有用的。
回到整个问题！
很多粉丝说，老花眼，我已经选好了一个品类，或者我是厂家，怎么才能找到这个品类的“潜力品”呢？
别着急，让我们一步一步来！
1.市场分析，挖掘热门模型
大部分朋友在确定了某个品类之后，并没有经过市场调研、竞品分析等细致的工作。
这对我们的业务来说一定是一种非常致命、敷衍和不负责任的做法。
因为你的产品不是“国际大牌”这种有魅力的品牌，不能引领市场需求，也不能引领行业风向标；因此，看清现实，学会理性，保持务实，坚定不移地按照“市场需求”一步步调查。
1）从“商业顾问”评估“市场数据”
“商业顾问”对我们卖家来说太重要了，就像吃筷子和碗一样，很难完全忽视它。
无论您是在“选品”、“测量”的过程中如何做电商开网店，还是“标题优化”、“补货/开车”的过程，还是“店铺问题诊断”的过程中，都几乎密不可分。
（关于“精选产品”销售什么样的产品，你可以阅读我的专栏文章，这里我们重点介绍“测量模型”。）
所以如何做电商开网店，如果有条件，那就买一千年以上；如果你真的想省钱，或者店铺不符合购买条件，那就租个几百块一年。（实在是没办法，我给你提供方便的出租。）
下面，以我学生的《女鞋——婚鞋》为例。
（注：“女鞋”和“女装”等品类一样，包含的产品很多，必须从“子品类”中选择；我个人更喜欢“个性化/小众”的产品，比如“婚纱”“鞋”、“鱼嘴凉鞋”、“内增高小白鞋”等，记得互相借鉴。）
打开“商业顾问-市场-搜索分析”，输入“婚鞋女”，查看30天数据
从“婚鞋女”的数据可以看出行业已经稳定了30天，然后横向计算“新娘鞋”、“婚鞋”等关键词，这里就不一一总结了.
接下来，我们点击“相关分析”，看看“婚鞋”类目中哪些关键词“市场需求”较多。
勾选“搜索热度”、“搜索热度”、“支付转化率”、“在线产品数量”、“商城点击比例”、“交易指数”等，然后使用“7天”和“天”时间段如何做电商开网店 搞电商、开网店，新手们怎么选出“潜力爆款”？手把手教你使用“生意参谋”调研市场！，评估所有数据。
搜索热度是指有多少人搜索了一个关键词；
搜索热度，指一个关键词被搜索了多少次；
成交指数，是指关键词成交过程中的订单、访问量等综合价值；
支付转化率，指最终产生订单的搜索关键词所占的比例；
线上商品数是指关键词下相关商品的数量；
商城点击比例是指搜索关键词后最终点击天猫的客户比例；
从以上数据来看，这款“产品”的市场需求和竞争力基本清晰。
通常，我建议学生以“搜索人气5000-10000”为标准；
因为数据太低，市场太小，没有成功；数据太多，市场太大，不可能赢。
我以“婚鞋新娘鞋”为例，为大家分析公式：
搜索热度23118，搜索热度61710，转化率14.71%，线上商品数量，天猫占比35.11%……
对于这个关键词，“23,118 人”在 7 天内产生了“14.71%”的订单，约 3,000 个订单。其中，天猫占1000多单，淘宝C店近2000单。
简单总结：
这个关键词在7天内产生了3000多个订单，其中淘宝卖家2000多个如何做电商开网店 搞电商、开网店，新手们怎么选出“潜力爆款”？手把手教你使用“生意参谋”调研市场！，天猫卖家1000多个……
根据公式，再计算其他关键词，“市场需求”是相当可观的吧？
如果你是淘宝卖家，你会不会觉得“头疼”？
如果有，我们再进行“深入分析”如何做电商开网店 搞电商、开网店，新手们怎么选出“潜力爆款”？手把手教你使用“生意参谋”调研市场！，哪些属性的“婚鞋”比较好卖。
在“ ”中，我们点击“ ”得到完整的“”。
肉眼可见：新款、冬款、女款、新娘款、红色款、扁平款、矮胖款……
那么，作为卖家，我们几乎知道“什么样的产品”可能卖得好？
为什么不选择“黑色”、“细根”、“高跟鞋”和“春天”，兄弟！！
接下来，我们点击“关联热词”……
通过上图，我们可以清楚的看到哪些属性更“流行”，这样在后续的“标题优化”甚至补货中，要把握的“重点”就在这里。
你有没有想过，整个“选品”、“市场分析”、“数据判断”都这么简单容易？
暂时不要激动，先冷静下来，要对“竞争环境”有一个更清晰的把握，并从中进一步判断：这个产品能不能卖，能不能赢其他竞争对手，能赢多少我们有赚钱的机会吗？
2）从“竞争环境”判断“交易者胜率”
第一步调研后，我们又回到淘宝来评估“竞争环境”是否不好，“市场需求”是否不大。
搜索“女士婚鞋”、“新娘鞋”、“婚鞋高跟鞋”等词…
核心在这里。这是营销号很难分享的实战细节，因为他们根本没有这样的经验，更不用说成功打造爆款；所以这些实战细节，他们根本就没有概念，更别提谈了。
让我们从“每个价格”的竞争开始
比如0-129元是30%的用户喜欢的价格，而这些“竞品销售”大多是2000-5000件
比如129-206元是60%的用户喜欢的价格，而这些“竞品销售”大多是1000-2000件
去“阿里巴巴”查看“婚鞋”相关的供应链
从以上数据，我们可以大致评估几个层次的信息：
一个。肉眼可见，“低客单”比“高客单”差；基于选品中提到的“五点核心”，我会更喜欢“大客户订单”来维持利润，不打价格战；
湾。肉眼可见，“喜欢”的颜色是“红色”和“镶金”；
C。肉眼可见，“月销量2000件”确实是不差的竞争。小卖家不贪心，甚至可以毫不费力地卖到“月销500件”。
d。肉眼可见，“阿里巴巴”的货源价格多为“50-80元”，小卖家价格“140-200元”，利润维持在“60-80元” .
且不说我的学生月销量能达到上千件，就新手和新手而言，最差的“100件”销量是不是太多了？
从我经常提倡的务实态度出发，开网店赚三五千的收入，也不是太难吧？
售价80元，售价188元，利润100元左右。卖100件几乎可以达到1万元的收入。
看到这里，你还是觉得困难重重，遥不可及。我很诚恳也很负责的建议大家找工作，不要再幻想开店创业了。你不是材料。
如果你看到了曙光，有了一些信心，那么根据自己的情况，仔细思考几个问题。
1）我需要多少启动资金来准备销售这个产品？买什么必备软件？
2）要销售这个产品，市场调研的“关键词”在标题中应该如何排序？
3）销售该产品，如何提高竞品分析后“主图”的点击率？
4）在销售这款产品时，如何“补单”增加流量，“带动”火爆？
想赚几万，优先考虑这四个问题！
静下心来读这篇文章，胜过你听过的所有课程。
关于“陈先生”
知乎原账号“花和尚”被封，深感同龄人赤裸裸的仇恨。
我是花僧，花僧就是我。我与“个人经验”分享它。如果答案/文章/视频有干货，适合自己，请与其他作者对比。
《零基础学淘宝》足够找货源、优化货架、补单开车等实用干货，看这篇文章就够了！
我声明：我永远不会鼓励任何人创业，也不会愚弄任何人向我学习，更不会加微信。
你真的需要它，我只是一个专业的，所以很好，为彼此双赢！
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