水果店创业计划书 重庆夫妻联手，第一个水果IPO来了

早年，17岁的邓宏玖因家境困难，在重庆朝天门码头扛杆加入“棒棒”大军。一次偶然的机会发现，他家乡的同款橘子价格低于朝天门码头的价格，于是萌生了批发橘子的想法。

这是邓鸿玖人生的第一个交汇点。1987年，邓宏久用自己的积蓄从家乡长寿买了2多吨橘子，在朝天门码头卖掉。家乡红橙的收购价是0.3元，邓宏久以0.6元的价格卖出。没想到，红橙两天就卖光了，赚的比上一个月还多。受此启发，邓鸿玖干脆丢下杆子，做起了水果批发生意。

2002年，邓宏久与夫人姜宗英成立重庆宏久果品有限公司，批发业务日趋红火。三年后，一则消息再次改变了邓宏久的创业方向：15种台湾水果将零关税进口。彼时，邓鸿久的货源已经离开家乡，遍及国内多个城市。他开始想，如果自己带头把台湾水果引进重庆，就算价格高不赚钱，红九的水果产品也能露脸。

于是，在一次交易会上，邓宏久与一家台湾公司达成合作，将首批4.4吨台湾水果运往重庆市场。果不其然，红九的果实一下子就火了。这一战，让邓鸿玖看到了更广阔的渠道和市场。他开始与当地批发商联合，将目光投向进口水果。

起初，邓宏久不得不从广州、上海等地批发进口水果到重庆，这就造成了一个问题：广州和上海作为一级市场，不得不从当地采购到重庆、成都等二级市场。价格越来越贵，随时都有断货的风险。邓宏久意识到，进口水果要想生存，唯一的出路就是布局原产地——“从东南亚采购，泰国是首选”，另一种视野被打开了。

2011年，邓宏久开始探索泰国进口水果。以龙眼为切入点，邓宏酒在长期采购后建立了双边市场。他在泰国设厂，聘请通晓中泰的人担任职业经理人。在获得当地果农的信任后，他从分散的果农那里得到了大量的龙眼。在销售方面，邓宏玖先后与十几个省的批发市场合作。供应，用于消化从泰国批发的数万吨水果。

双边市场带来规模效应，红酒水果的分销网络不断扩大。从泰国到东南亚，水果品类逐渐覆盖榴莲、山竹、火龙果等。2016年水果店创业计划书 重庆夫妻联手，第一个水果IPO来了，红九果获得首笔融资，Pre-A轮融资超过5000万元。也就是这一年，阿里巴巴提出的新零售概念，再次让邓鸿久看到了机会。

（红酒果业，来源：招股书）

凭借第一笔资金，红酒果品迅速进入盒马鲜生、苏宁门店供应链，并设立前置仓，满足门店日常配送需求。随后，鸿久国品完成了基地-加工生产-仓储-销售分拣-物流-终端客户的全产业链布局。

投资者纷至沓来，2018年，红酒果品连续获得3轮融资。其中，年末B轮融资阵容强大，深创投、招商资本、阳光人寿、农垦等知名机构纷纷入局。一年后，洪九国再次完成由CMC 领投的C1轮融资，融资规模高达5亿元。

2020年，红酒果品销售收入突破50亿元，完成了阿里巴巴投资的最后一笔融资，当时估值约84亿港元。招股书显示，阿里目前持股8%，成为继两位创始人之后的第三大股东。

创业20年，邓宏久从重庆的“棒棒”一步步逆袭，成为水果大王。宏酒的水果产品也从一家名不见经传的批发商开始覆盖全国300多个城市，成为中国最大的水果经销商。今天，红酒果业正式登陆港交所，创造了首单果品IPO。

进口榴莲王

年收入100亿，资金链依然紧张

通过做分销，红酒水果承包了你的水果自由。

招股书显示，红酒果品专注于水果全产业链的经营，主要原产于中国、泰国和越南。从事水果行业近20年，红酒果业已形成以榴莲、山竹、龙眼、火龙果、樱桃、葡萄为核心的49个品类的水果产品组合。是中国最大的自有品牌新鲜水果经销商，也是中国最大的东南亚进口新鲜水果经销商。

你的榴莲自由可能还没有实现，但红九果已经为你实现了榴莲供应的自由。2021年水果店创业计划书，榴莲已成为中国最大的进口水果品类，零售额达524亿元。以当年的销售收入计算，红酒国品是中国最大的榴莲经销商，市场占有率达8.3%，也就是说，中国人每吃10个榴莲，就有近1个来自红酒。

同时，红酒果品也是火龙果、山竹、龙眼的前五名经销商，市场份额分别为2.2%、6.1%和2.8%。几款核心商品为红酒果业实现了惊人的营收增速。

2019年至2021年，鸿久国品分别实现营收20.78亿元、57.71亿元、102.80亿元，年复合增长率122.42%，两年营收增长4.9倍；调整后净利润分别为2.28亿元、6.62亿元和10.90亿元，年复合增长率高达118.48%，净利润率分别为11.0%、11.5%、10.6%和13.0%。

但其毛利并不高。2019年至2021年及截至2022年5月31日，宏久国品毛利分别为3.93亿元、9.57亿元、16.13亿元、11.23亿元；毛利率分别为18.9%、16.6%、15.7%、19.6%。毛利率连续三年持续下滑，直到今年5月才迎来拐点。

对此，洪九国在招股书中解释称，这主要是由于之前营销策略的逐渐改变，以及新冠疫情，在其他供应商无法及时供应水果的情况下，公司“端到端”供应连锁模式保障水果稳定供应。在这种模式下，红酒果品从水果的原产地进行直接采收。目前已在泰国和越南建立了近400名员工的本地团队，并在核心水果产地建立了加工厂，实现原产地标准化作业。同时，宏久果业在泰国和越南的果园附近拥有16家水果加工厂。

此外，它还受益于快速增长的新零售渠道。2021年，红酒果品新兴零售渠道收入21.33亿元。2019年这一数字仍为4.71亿元，年复合增长率为112.81%。该渠道进一步细分为社区团购、社区生鲜连锁店、即时电商、综合电商四大方向。其中，受疫情影响，社区团购从2019年的27.1万猛增至2021年的5.44亿，两年收入增长2000多倍。

但不可忽视的是，即使在营收快速增长的情况下，洪九国的资金链仍然比较紧张，经营现金流持续为负。2019年至2021年及2022年前5个月，公司经营性现金流净额分别为-4.5亿、-8.04亿、-9.82亿、-8.01亿。资金压力带来更大的债务压力。公司短期负债中，银行借款及其他借款金额翻倍。报告期内，银行借款和其他借款分别为100万元、6700万元和8.75亿元。，15.76亿元。

在此之前，红九果的上市之路曾三度被打破。2013年红酒国品在重庆股份转让中心挂牌，2014-2015年积极尝试推动新三板挂牌；2019年，宏久国品与东兴证券签署上市辅导协议，尝试入市A股；2021年10月向港交所提交招股书，但均以失败告终。

几经波折，直到今年5月再次提交招股书，7月才通过听证会水果店创业计划书，洪九国终于迎来上市。IPO后，高收入能否缓解现金流压力？这是洪九国品面前的真正问题。

水果店3次IPO用完

小伙子，你实现水果自由了吗？

眼下，果王们集体IPO。

水果界有“南百果、西红酒、北鲜丰”之说，如今，红酒果业打着“水果第一股”的大旗，另外两大巨头也处于冲刺阶段。今年5月，就在鸿久国品提交表格的三天后，百果园也向港交所提交了招股说明书。

他也在 1990 年代开始努力工作。江西人于惠勇离开“铁饭碗”水果店创业计划书 重庆夫妻联手，第一个水果IPO来了，南下深圳。一番折腾后，余慧勇看到了水果连锁行业隐藏的商机，于是打电话给老家英语老师的妻子许艳琳，两人开了第一家百果园店。该店首月销售额就达到了41万元，这让余惠勇夫妇更加坚定了做水果生意的决心。

与红酒果品的B端布局不同，百果园主要瞄准C端市场。经过多次模式迭代，余慧勇设计了新的加盟方案，门店迅速扩张。20年来，宝塔已遍布全国130多个城市水果店创业计划书 重庆夫妻联手，第一个水果IPO来了，拥有5300多家门店，会员总数超过6700万，是中国最大的水果零售商。

百果园招股书显示，2019年至2021年，公司营收分别为89.8亿元、88.5亿元、102.9亿元，对应净利润2.48亿元、4500万元、2.26亿元，净利润率始终保持在维持在2%-3%之间，收入可观，但利润微薄。

与此同时，宝塔背后有一批实力雄厚的投资机构。2015年以来，百果园先后进行了8轮融资，天途投资、深创投、中金资本、基石资本等多家机构纷纷入市。其中，2018年B轮融资金额高达15亿元。在 2020 年 2 月的最后一次融资中， 的估值据悉已升至 120 亿元人民币。

另一方面，在2019年12月与中信证券签订上市辅导协议后，咸丰果业于2021年1月终止指导。一个月后，咸丰果业选择了中信证券作为上市辅导券商，第一期上市辅导工作已经完成。完全的。

咸丰果业于1997年在杭州创立，创始人韩树人来自安徽。当时，韩树人拿了80块钱，从一辆三轮车和一个不到4平米的摊位开始。经过25年的发展，他终于把咸丰水果打造成一个集新零售、智慧冷链物流、供应链于一体的B2B平台。全球企业。

虽然鲜丰果业只公布了3轮融资，但还有红杉中国、九鼎投资、前海梧桐并购基金等多家机构。目前，咸丰门店数量超过2200家，旗下拥有咸丰果业、AK果园、水果码头、羊果铺、仙果码头5大品牌，在全球建立了300多个合作种植基地。

中国是世界上最大的水果消费国。数据显示，2021年我国生鲜水果零售市场规模增至1.34万亿元。随着消费升级和市场进一步整合优化，预计2020年市场将以9.2%的年复合增长率继续扩大。未来五年。2万亿规模。