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过去的十五年是国内电子商务的黄金时期。最早的淘宝、京东等电商平台,到抖音、快手的直播电商,到小红书的社区种草电商,以及基于微信的私域电商。如今,电子商务已经实现了多形态、全场景的触达消费者。可以说量到了极致。
2022年亚马逊跨境电商个人开店 淘宝转型亚马逊跨境出海?没有一门生意是好做的,在疫情和政策的影响下,出海将成为新的赛道。
跨境电商首选平台是什么?不假思索,99%的卖家首选一定是亚马逊。全球第一电商品牌,拥有数亿用户,成熟的卖家管理体系。
类比国内电商,淘宝必须先做。要从外国人那里赚钱,你必须先做亚马逊。
但如果你去过中国,你能把“简单”等同于去亚马逊开店吗?
非常不同的文化
不同的国家有着巨大的文化差异。
以欧美为例,劳动力成本高,居住面积大亚马逊跨境电商个人开店,因此家庭会频繁购买园艺等零配件。在中国却不是这样亚马逊跨境电商个人开店 淘宝转型亚马逊跨境出海?没有一门生意是好做的,因为没有割草机和小指甲耙的家庭花园。
而且,海外国家有不同的推广消费节点。双十一和元旦大促销,你肯定没用。因为海外是圣诞节和黑色星期五。
因此亚马逊跨境电商个人开店 淘宝转型亚马逊跨境出海?没有一门生意是好做的,同样的产品可能在中国先卖,但在国外却无人问津。
亚马逊≠淘宝
产品要想实现跨境线上销售,首先要确认货源,成立公司,搞清海外物流,搞定海外仓储,打通支付渠道和相关收款方、结汇方。在完成了电商路径中的所有基础建设之后,就可以保证消费中最基本的:追加购买-支付-收款。
看似只需点击几下即可完成的网购之旅,其实卖家必须在幕后完成,非常复杂。
与国内淘宝/京东平台不同,亚马逊根本没有店铺的概念。当客户在亚马逊搜索框中搜索产品时,会出现该关键字下的产品列表。
正是产品(产品详细信息页面)让您从全球卖家中脱颖而出。通过关键词优化增加搜索权重、优质产品图片增加点击量、评论管理提升好感度、以及优惠券等现场活动促进购买决策。
还会有一系列的卖家要做亚马逊跨境电商个人开店,比如客服和定价管理。并且不同品类的优化技术略有不同,亚马逊对不同的产品有不同的描述要求和图片要求。
总而言之,亚马逊的运营需要从整体做起,需要对亚马逊的平台政策有非常深入的了解,以及强大的项目管理能力。