创业源泉网创立于南方小镇的古茗茶品牌，已开设近3000家门店。
这个品牌给人的印象是很难加盟他们的一家店，供应链布局很深等等。
这些品牌基因背后的逻辑是什么？
咖啡厅上，顾铭创始人王宇南深入剖析了自己品牌的核心——利他主义。
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古明的核心：利他主义
说到生活，我在想，顾铭从出生到现在，最根本的原因是什么？
起初，我认为产品是我们活着的原因。但是一想起来，有很多品牌曾经是非常好的产品，或者一些非常有创新精神的公司已经没了。所以，我认为创新产品并不是顾铭从头到尾活下去的最根本原因。
后来才明白，我们存在的最根本原因，是顾铭的核心价值观，就是利他主义。
自从我创业以来，这个价值观就一直伴随着我古茗加盟费一年要多少钱 创始人分享：古茗活着的核心，是“利他主义”，但直到最近我才意识到我们的核心价值观是利他主义。
利他主义是顾铭的核心价值观
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共赢就是先利人，后利己
我从大学就开始创业，上大学时赚了几十万美元。从那时到现在，我合作过的很多合作伙伴都是我带进公司的，有的是配套服务商，有的是供应商，有的是一直在帮助我的。
我想知道为什么这些人总是愿意帮助我。我是顾铭二号的员工，我的第一个搭档是公务员。我去上海和我一起创业。
先利他，再利己才能共赢
我印象非常深刻。第三年，我读了李嘉诚的文章。李嘉诚是这样教育孩子的：当你觉得和别人分享是55%的时候，你可以试着给他第6，给自己第4就够了。
我当时就用这个方法。我完全不明白李嘉诚说什么，但我觉得他既然是伟人，就应该效法。
当我在大学的时候，无论我是不是领导党，五人合伙还是四人合伙，我都是平等主义的，一半一半。
所以现在，那些人愿意相信我，愿意追随我，这是一个重要的原因。这一刻，我有点明白：当时的利他主义，让和我共事过的人都愿意相信我。
双赢的核心逻辑是先利他还是先自私。
很早就意识到，加盟商不赚钱我就不可能赚钱，合伙人不赚钱我们也很难赚钱。首先有一个自利或利他主义的核心逻辑。在很多时期，当只能满足一个方面时，我们应该选择利己主义或利他主义。我们当时的选择是利他主义。
古明的整个发展过程，是相当惨的。我在 2012 年才买了我的第一辆私家车，奥迪 A6。那时，我别无选择，只能买它。因为经常看店，伙伴的尼桑快要变成拖拉机了，所以买了唯一的私家车。
顾铭的发展历程
到年底，和很多初创品牌一样，我和合伙人会讨论是否要换行业。那个时候大学赚了很多钱，我们做古茶的时候觉得不行，但又不能让人看不起，所以决定再赌一把，试一试。一年。
6个月来，我们的营业额已经达到1000元，我们有活下去的勇气。第一批加盟商也来了。让我分享一些关于为什么这些特许经营商首先选择加入的故事。
第一个加盟商当时交了15000元的加盟费，每天去店里学习，跟着师傅带徒弟。星期天这家商店很忙。她本来应该出去玩的。见店里太忙，她就留下来照顾周日的混乱战场，直到下班。
那天晚上我告诉她，我已经谈好了15000元的加盟费，我会免费给你5000元。我给她找了一家店，记得花了2400元买了票。开店最重要的是选址。她选择了很多地方，我拒绝了。我和她一起跑。位置真的很好，生意也很好。
那时，她的生意是我店的两倍。我的店是个坑，我不希望加入我的人回到那个坑。那个女孩到处给我宣传，带来了第一波加盟商。
顾铭新升级的直营店外观，图片来自@古挗茶酒
第二个特别重要的加盟商怎么来的。当我把设备搬给第一个加盟商时，我把自己当成苦力，全身心地投入到店铺的装修中。设备撞到我的腿上，鲜血喷涌而出。加盟商加入我，说从来没见过这么有爱心的老板。
顾铭用这样的故事，过了十个，十个到一百个，去了七十家店。一半的商店处于盈亏平衡线。我给大家打电话说，我没钱养大家。我愿意将我赚到的钱投入到让每个人的生意变得更好。你能让我在货物上赚点钱吗？
我和小伙伴想了想，既然是这样，那加入会更贵，设备也更多。最后，还好我们有良心，这里根本没有考虑。
过了一会我才明白：一是你们的产品比市价贵，二是你们没有技术含量，三是这家店明明就在盈亏的地步，我们有什么资格问他们为了钱？我们怎样才能有资格从中获得更多利润？我们根本没有资格。
所以从70家店开始，到现在最有意义的就是我把当时的利润拉到了5%，销售额只有5个点。那一年，我的很多加盟商赚了70万元。我和搭档年底分手，两个人一起拉书赚了70万。我们是总部，一百家门店。
那个时候，我们为什么愿意降低商品的价格？我们觉得我们应该先把它们养肥。让他们先赚钱，我们再赚钱，这是贯穿我们价值观的利他主义。
我们也做了很多事情。顾铭供应链是如何形成的？加盟商曾经在同一个县。他们11:00关门，12:00到我家取货。加盟商太累了，努力早起晚睡。我曾经帮助过的加盟商，他说，老王，我真的很努力，你做奶茶太累了古茗加盟费一年要多少钱，赚这个钱也没意义。
顾铭供应链的诞生，也是因为利他主义
后来，我和我的伙伴想通了。我说我口袋里有多少钱。他说14万。我说我们买五菱荣光送。合伙人说不行，于是我14万买了大通。
于是，谷铭供应链从2012年开始，没有什么先进的理论，就是我们认为加盟商应该专注于开店，而不是提货，我会送货上门。
每月120，费用800，损失100%。货物只有五点，人工是在店员有空的时候搬货。顾铭从开始到2013年都是这个状态。
所有店铺位置、图纸、前150家店铺都是我自己完成的，没赚到钱。我反省自己赚的古茗加盟费一年要多少钱 创始人分享：古茗活着的核心，是“利他主义”，我很精通装修，三四线的选址诀窍在哪里，画地形图我也很精通。
为什么选择加盟商面试？我在市中心开的第一家加盟店，首日业绩超火爆，6小时卖2000，直营卖1000，2000。晚上关门古茗加盟费一年要多少钱 创始人分享：古茗活着的核心，是“利他主义”，到了KTV，六个月后真的关门了。
此后，遇到这种类型的公务员、老板、不能专心工作的老板，一律拒绝。我看得出来他必须死，为什么要加入他。
这是顾铭采访的唯一逻辑。明知道你会死，我不想把你拉进水里。我不想这样做。
加盟逻辑难，图来自@古挗茶酒
这就是我们的利他精神，一直贯穿于古明的整个发展时期，以及现在所有的系列作品中。我们用这种思维来做决定。
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利他主义可以建立信任机制并使事情变得高效
我自己总结了几句话。我古明的目的是为了自己的理想和梦想，但跟着我的那群人是为了自己的温饱，希望有事业养家糊口古茗加盟费一年要多少钱，你的利益很难认同他利益。
因此，前提是信任，利他主义可以建立信任机制。
70家店的加盟商质疑过我，质疑过我，抱怨过我，抱怨过我，但总会带上一句“公司其实很好”。我们说什么，做什么，加盟商都会认为公司是为自己好，但也有一些自己的利益。
我们的价值观之所以还没有动摇，是因为我们明白利他主义是建立信任的基础，而信任的基础会让事情变得更高效、更容易。
后来听说阿里文化里有一句话，更简洁：因为信任而简单，因为简单而高效。
所以，顾铭自始至终贯穿的价值观，对公司、我的梦想、顾铭的未来都是最有利的，让我们在任何工作中都能有效率。
很多人都会问顾铭的店好不好，不管加盟商怎么样。说实话，我觉得管理层很乱，但有一点我是信任的：我们和加盟商、合作伙伴之间的信任是非常牢固的。让我们做任何事，做任何决定，做任何执行，在这个过程中是非常有效率的。