自己有项目怎么找投资人 泥藕资本汪小康：消费 × 科技 投资人如何鉴别科技真伪？

【亿邦原创】资本寒冬，创业者寒，市场寒已传染给大家。

据亿邦动力不完全统计，截至2022年9月，今年消费行业融资额仅为去年同期的40%，而在更广泛的零售行业，融资额位居第一今年的八个月仅为去年同期的62%。.

面对市场低迷、消费低迷和经济低迷，哪些项目在投资者眼中仍然是“好项目”？如何识别短期机会，如何把握长期机会？而那些没有筹集到任何资金或惨遭停产的公司会怎样？

除了这些问题，不确定性正在制造新的麻烦和麻烦。为揭开迷雾，亿邦动力近日专访了纽欧资本Neeo Fund投资合伙人王小康。

纽欧资本成立于2020年，投资顾问团队由投资人、行业专家、实体企业高管和财务高管组成。王小康曾任天猫爱风潮、居然之家、搜房网副总裁，左友家具总裁、欧瑞博总裁。2022年4月，从业20年的职业经理人王小康正式以投资人身份加入纽欧资本。

采访重点回答了以下问题：

1 从职业经理人到投资人，他如何选择早期投资项目和创始人？

2 当前市场有哪些创业投资新机会？

3 当消费与技术属性相结合时，投资者如何识别技术的真伪？

以下为对话实录，由亿邦动力编辑。

01

20年职业经理人转型投资

这就像以“上帝的视角”挑选候选人

亿邦动力：今年4月，您正式加入牛牛资本。这背后有什么故事可以分享？

王小康：我做了20多年的职业经理人。在不使用系统的情况下，我经历了不同规模、不同角色的不同角色。我曾在一家初创公司担任高管，也曾在大型平台上带领过数千人。

我个人认为，中国的职业经理人市场环境虽然还远远落后于西方，但正在逐渐变好，进步是显而易见的。然而，大多数职业经理人的发展天花板是显而易见的。增加，精力不比年轻人好，职业经理人之间的矛盾需要投入巨大的时间，体力和脑力越来越突出；另一方面，事业就像“选择一座山，努力爬到山顶，然后换另一座山。攀登不同的山，如果不是为了谋生，没有本质的区别，更多的是机械重复。”

我一直在关注和思考50岁以后的工作和生活模式，哪一种更符合我自己的特点和综合情况？我认为股权投资是一个很好的方向。2016年以来，我个人只是尝试投资一些项目，有明显的失败，也有项目还不清楚。

杜欣，倪莲资本创始合伙人，我是本科和硕士校友。因为我们一起投资了一个项目，我们逐渐深入了解。然后他创办了倪莲，我也成功投资了一家即将创业的公司。在上市的新零售项目中，我们共同对共同项目进行了再投资。我们在深入的交流中一拍即合，决定用我们的经验和资源共同帮助更多的创业者实现梦想，共同推动行业发展。一些发展，做我们的一点点。

亿邦动力：从个人投资到机构投资，这给您带来了哪些变化？

王小康：我觉得个人投资有很大的自由度，但也很有限。我认为真正做好投资，团队很重要，专业和人才结构合理，各行业的成功经验是决定性因素。泥莲资本就是这样一个个人力量倍增的团队！

亿邦动力：您曾担任天猫爱风潮、居然之家、搜房网的副总裁。软件家居品牌深圳左作家具和智能家居欧瑞波分别担任总裁。这些经历对您目前的投资生涯有何影响？

王小康：我经历过多元化的企业，担任过层层管理者，成为掌控全局的第一人。我熟悉公司各个阶段的情况，包括现在遇到的问题，未来可能面临的风险，不同的阶段。应该解决的最重要的事情等等。在看企业家的时候，我的视角会更加多元化，更加的角度、广度和深度。当然，我也要避开经验主义的陷阱。我不能用静态的经验来看待动态的企业家和创业环境。

亿邦动力：当你是职业经理人时，你怎么看你的风格？

王小康：任人唯贤，喜欢用数据说话，追求高质量的成果，重视公司的长远发展，注重公司的品牌形象，老板有突出心理。

亿邦动力：你在选择项目的时候，会不会倾向于选择和你同类型的创始人？

王小康：有时候我喜欢相反。其实作为投资人，你需要思想开放，对创始人的性格和行为不要有太多要求，尤其是不能和自己比较的时候。最终还是要看创始人想解决什么问题，需要的能力与创始人是否匹配。

亿邦动力：投资人筛选早期项目，是先选人还是先选项目？

王小康：人和项目很重要。如果必须优先考虑人，他们可能比项目更重要。对于很多早期的项目，你只能判断一个大方向，比如现在的元界、生物科技，或者健康相关的创业方向。同一个方向，无数的创业者，有无数的路径去成就，最终的成功要靠人。

亿邦动力：优秀企业家的能力可以分为几部分？

王小康：一是开放学习能力，创业就像打怪升级，需要不断的学习和进步；第二，整合资源的能力自己有项目怎么找投资人 泥藕资本汪小康：消费 × 科技 投资人如何鉴别科技真伪？，或者说是一种“团结人”的能力，创始人自己成长再快也没用，最终还是需要依靠团队的力量才能取得成功；第三，顽强、积极、乐观的心态，创业其实是九死一生，需要一点点的倔强。

02

人类的基本需求保持不变

相关产品、技术和服务仍然值得投资

亿邦动力：首都冬天来了。当市场缺乏投资题材时，您认为市场有哪些机会？

王小康：总的来说，目前资本市场的投资态度是谨慎的。现在，国际投资巨头的流失，复杂的经济形势和不乐观的消费形势都是事实，投资机构自然会更加谨慎。但无论环境多么艰难，还是会有一些新的机会。例如，疫情期间，工具类产品发展迅速，健康环保、抗菌科技产品受到市场欢迎。

亿邦动力：您如何判断这样的机会是疫情带来的短期机会还是长期机会？

王小康：比如互联网的飞速发展，就是因为2003年的非典，现在的物质环境让大家暂时脱离了消费，但是人的需求是存在的，所以互联网和线上业务得到了很大的推动. 而且，一旦形成了消费习惯，它就会成为一种持续的习惯。

很难具体回答哪些是短期机会，哪些是长期机会。但我觉得只要和人的基本欲望有关，衣食住行，都可以看投资周期。这类需求不会因为金融危机、环境变化和战争而消失，相关的技术、产品和服务都值得投资。当市场低迷时，投资机构的投资成本更低。如果项目有针对性，经济复苏时投资回报会更大。

亿邦动力：您如何看待目前炙手可热的露营、元界等行业？

王小康：露营营造了一种亲密的氛围，让参与者从教条的城市生活中得到放松。露营和民宿只是不同的产业形态，但本质是一样的。

虚拟社交网络也是如此自己有项目怎么找投资人 泥藕资本汪小康：消费 × 科技 投资人如何鉴别科技真伪？，它允许人们被释放和自由。为什么灵魂如此受年轻人欢迎？因为它不同于微信的熟人社交，是一种陌生人社交。和民宿、露营一样，打破固有的生活方式和生活环境，在精神上放松和释放。

亿邦动力：有些市场可能很火，但是天花板很低，或者市场需要很长的潜伏期。你会考虑这种类型的投资吗？

王小康：所有的投资都是有时间周期的。拿LP钱是不可能的。一个项目投资了20年，还是没有回报。一般来说，我们希望一个项目在5-7年内有成果，更长的时间可以是10年。如果项目太早，或者市场不够大，资金就不会投入。这是资本的属性。

例如，露营是一个与物质资源强耦合的行业。露营有山有水还是风景不错，天花板比较清晰。也许产业资本和长期资本会更关注，但风险投资和金融投资机构不会关注。

亿邦动力：过去几年的新消费投资热潮已经过去自己有项目怎么找投资人 泥藕资本汪小康：消费 × 科技 投资人如何鉴别科技真伪？，很多消费品牌都面临着短时间内无法获得新融资的局面。您对此类企业有什么建议？

王小康：一定要合理收缩，才能达到自己的盈亏平衡。在这种环境下，生存是最重要的。在缩小的过程中，也是一种能力的成长。如何产生收益，如何让组织以最少的成本获得最多的成果，如何让组织在现阶段更有效率，此时企业的内功将大大提升。

03

“科技消费”的投资重点，

不是“技术”，而是“消费”

亿邦动力：今年牛牛资本的重点投资方向是什么？

王小康：主要有3个方向，一是科技消费，包括消费医疗自己有项目怎么找投资人，是符合新时代年轻人底层需求的具有科技属性的消费产品，比如数字烟滤嘴平台文智；另一个是与元界相关的产业生态，代表了新一代的先进技术和产品。穆斯林出国参加“开心橙互娱”。

亿邦动力：不同的投资线有不同的投资逻辑吗？

王小康：投资逻辑其实是一样的。一方面关注早期项目自己有项目怎么找投资人，伴随项目的成长。比如小牛投资魂的时候，魂团队只有两三个人。纵腾网络投资时，刚刚从亚马逊卖家转型为跨境物流。另一方面，项目要有市场需求，给行业带来突破性的创新和变革，让人们的生活更美好。比如，“物理抗菌材料让人们生活得更健康，而“文知”让你享受两者的同时，吸烟减少了对自己的伤害，对他人的伤害，对环境的伤害。

亿邦动力：投资时，您看重哪些关键指标？

王小康：前期，我们看的数据不多。我们更关注人。首先考虑赛道是否ok，然后看创始人的能力是否匹配。

在对一个项目进行二次投资时，我们会关注趋势数据，比如用户增长、转化率、复购率、组织效率等，而不仅仅是你是否赚钱。

亿邦动力：牛资本偏爱科技消费项目。在筛选项目时，您如何识别技术的真实性？是真正的技术，还是智商税？

王小康：我觉得重点不是技术，而是技术为消费者解决了什么样的问题。不管技术有多高，消费者都不在乎。关键是这个技术解决的需求和痛点是伪需求还是真实需求。

电子烟是虚假需求。吸电子烟的都是年轻人，真正的老烟民不吸电子烟。因此，电子烟并非针对烟民，而是针对年轻人的时尚产品。吸烟者的真正需求不仅是能够吸烟，更重要的是减少对自己和他人的健康损害。这是一个真正的需求。

技术消费的重点是“消费”，而不是“技术”。技术只是一种手段，一种工具。在筛选项目时，我会花很多时间研究你在为用户解决什么问题，以及你用来解决问题的工具（技术）是否最有效和最具成本效益。

亿邦电力：目前泥莲资本哪个项目的投资回报率最高？你每年投资多少项目？

王小康：灵魂的投资回报是400多倍，纵腾网络是150倍左右。每年的投资项目没有具体数量，大概5-10个，可能10个项目中就有1个，或者“一见钟情”投资某个项目是可能的。

亿邦动力：现在的竞争不仅仅是企业家之间的竞争，还有投资机构之间的竞争。创业者为什么要接受纽欧资本的投资？

王小康：第一，我们有伴随早期公司成长的成功经验，比如苏尔、纵腾等；二是被投企业互动关系良好，相互赋能，可实现协同发展；第三，倪莲有综合能力，不仅可以帮助资金，还可以帮助建立团队组织，调整战略目标，帮助它一点点成长。比如Soul的CTO和文志的CEO都是倪莲找的。.

亿邦动力：最后一个问题，泥莲的名字很特别，有什么特别的含义吗？

王小康：这个问题经常被朋友问到。英文名称NEEO是NEEO投资理念的缩写—（链接、赋能、探索、奉献）。”，就像石中藏玉，蚌中藏明珠，始终对未知的投资保持期待，同时也代表着“宁愿做泥里的莲藕，不做水草”，就像“不怕浮云遮眼，风景很美。”长期看好数量为宜，时刻保持敬畏和坚定在投资逻辑上。