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随着天气转凉，奶粉市场逐渐迎来销售旺季。从上游品牌到下游渠道，基本上都在积极筹备终端活动抢占市场，比如渠道嘉年华、亲子游戏、移动城堡主题活动等。真的是在回应奶粉圈在月初《九月加油》一文中所说的：“撸起袖子努力打赢旺季销售战”。不过按照往年的情况来看，旺季即将到来，品牌方要警惕终端爆款。

市场供需失衡，难卖

近年来，在新增人口减少、消费分类、市场理性回归等多重压力下，一些奶粉品牌借助资本开始了一波又一波的竞争。在这样的优胜劣汰下，各种乱象接踵而至，市场炮灰越积越多。

① 货压太猛，货都在逃

之前逛陕西频道时，一位店主告诉笔者：“今年的行情伤害了门店，为了完成品牌任务，消费者被挤压到了极致，有的消费者甚至还订购了明年的奶粉。”今年勉强能撑过去，过去不知道明年怎么办。其实这样的案例不在少数，以门店嘉年华为例，通常一年举办一次，但现在有些连锁店上半年举办一次，下半年再举办一次没办法，不主动进攻卡位，只能被竞争对手收割。

山西代理商反馈：“某品牌三季度把合作门店挤到了极致，今年四季度的货就很难挤了。毕竟三季度的库存还没有被消化了，一些奶粉品牌的代理商被迫自己开始做一件代发，他们也讨厌一件代发，但无奈只好成为其中的一员。物竞天择，适者生存，现在大家都是挣扎求生，怎么说是对还是错？”

是的，奶粉品牌铺天盖地的囤货后果就是货源旺盛。恶性循环下，如果品牌没有强有力的管控措施，市场只会越来越乱。笔者了解到，今年有些品牌没有原则。他们不为代理商或商店压货，而是直接绕过它们。代理也便宜。但归根结底是和宝妈集团合作的微商母婴用品代理一手货源免费代理 母婴厂家网站一件代发（母婴用品代理一手货源），伤害了太多的代理商和门店。

② 套路太多要关闭

俗话说，蛇咬十年，怕绳。近两年，不少代理商饱受带货压力，基本会拒绝品牌的持股行为。因此，一些代理商苦苦经营了几年的市场突然被品牌所取代，或者直接将市场一分为二，导致很多代理商严重受损甚至被淘汰出局。

笔者了解到，一些不法商家为了完成区域任务，与一些走私者合作，极力追回货物。买回来后，他们会联系当地的代理商。如果代理商不拿回货物，他们会联系制造商。到头来，代理的罚款会很重，可能一年就白费了，有的甚至倒闭。还有一些走私者在市场上大量购买商品，然后与品牌方竞争。如果制造商不接受，他们将通过全渠道销售。如果制造商接管，他们将在价格上有所不同。这些人既是黑人又是白人。

在市场热潮的背后，诞生了许多新的经济形态。作为上链品牌，下链店的代理还能做些什么来应对呢？此外，笔者还了解到，部分代理商为了不失去代理权，面临品牌月返、季返、年返等一成不变的“套路”。越陷越深。到了年底，别说赚钱了，还好经纪人不亏本。

可见，假货也在对卷中，大部分普通人没有能力与恶劣的环境抗衡母婴用品代理一手货源免费代理，最后只能加入开票队伍。浙江一位代理商告诉笔者：“老实的代理商容易吃亏，代理商卖了货就赚钱了，会影响一群同行跟风。今年我身边很多不卖货的代理商都有加入了骗货大军，换了几个月的宝马，很多人看到后都被感动了，都开始卖了。”

③ 有效期过久母婴用品代理一手货源免费代理 母婴厂家网站一件代发（母婴用品代理一手货源），仓库已满。

从囤货到卖货，再加上市场供需失衡，奶粉品牌如果不及时跟进动态销售的手段，就会出现市场积压、有效期等问题。自然会越来越老。如果终端店卖不掉，品牌就会把产品压给代理商，有些代理商消化不了，就会低价出货到其他市场。在这样的循环中，要么品牌退出市场，要么代理商爆发。

最近走访市场，部分门店销售的奶粉保质期还在去年1月，特别是部分进口奶粉保质期承压，飞鹤、君乐宝、金陵冠等更新较快. 据渠道反馈，有的店铺只敢保留飞鹤、君乐宝、金陵馆的库存，而有的基本是消费者需要后重新确定，没人愿意花钱买一堆货到店里过期.

总之，如果没有一些品牌的挤压母婴用品代理一手货源免费代理，代理商不会轻易平仓。如果没有一些品牌的纵容，走私也不会如此猖獗。而品牌不再控制市场，最终会被渠道抛弃。

打好基础，不要平躺

现在市场越乱，人越浮躁。不过，据奶粉圈&奶粉智库&营养智库创始人刘磊介绍，今年，奶粉市场虽然艰难母婴用品代理一手货源免费代理 母婴厂家网站一件代发（母婴用品代理一手货源），但还是有机会的。躺下，你就被打败了；生存下来，你就胜利了；剩下的，你就是王者！

的确，在焦虑之下，大家都没有足够的耐心和精力去脚踏实地做市场。但放眼未来，品牌、代理商、门店必须坚持长期主义，才能“留”下来。在与部分品牌和渠道商的沟通过程中，我们了解到，现在很多品牌都在加强市场基本面的落实，同时不断扩大团队，采用人群策略下村、上户宣传，开拓新客户。 ; 做强品牌，扩大品牌声音，抢占消费者认知。

做困难和正确的事情，而不是其他人都做的事情，更有价值。希望奶粉市场的混战能尽快结束，好钱全面驱逐坏钱，让市场有序规范发展。希望品牌、代理商、门店在各自领域充分发挥协同作用，逐步减少积压、积压、爆货、低价等乱象，实现互利共赢三方。