创业源泉网
一、【案例简介】仓投学院14天小白理财实践营
一、公司简介
长投学院成立于2011年0元理财小白训练营，作为金融教育行业的先行者，是国内首家推出定制化课程的在线金融教育机构。
课程主要侧重于金融意识的启蒙和金融知识的普及。主要面向广大基础金融用户，提供专业、系统、积极、温馨的金融教育和服务，发展全面的金融和行业知识。
截至2020年8月，已有超过500万付费学生在仓投学院学习财务管理课程。
2. 目标人群
根据仓投书院的数据，在累计超过500万用户中，78%是20-35岁的年轻人；他们中的大多数人在下班后和周末挤出时间学习。
声明称，长投的主要目标用户是一二三线城市的上班族：他们对互联网并不陌生，有一份稳定的工作，收入处于中低水平水平，并且有一定的理财意识。
三、课程介绍
0元（原9元）的14天小白理财训练营是仓投学院的明星产品。开设了100多个课程，服务了超过500万用户。本次小白金融实践营将直接转化1796元课程，每个社区的平均转化率在11%左右。
同时，这门课程的优雅操作也被很多小运营商所熟知，有人称之为“教科书级在线课程”。
2、【案例路径】
1.【流量导入】
1）内部流量
公众号矩阵：
长线投资有一系列的公众账户矩阵。在公众号的菜单栏中，长投特地做了一个“小白训练营”来保持流量。此外，文章还将按期通过一些幸运抽奖和软文来指导课程。
视频号、抖音短视频平台引流：
如果今天视频号火了，长投也会进入视频号，引导用户在介绍和视频下添加微信。
添加微信后，将通过数据包引导用户进行交互，进一步推荐小白训练营。
与视频号不同，长播抖音号并没有选择将流量引流到微信，而是选择用广告让用户直接搜索。
在抖音上，抖音账号引流一般采用的方式是“加微信接收数据包”。
但是，长期投资就不一样了。基于“不在同一个生态，用户加微信会比较麻烦”的思路。长线投资设定的路径是直接从抖音首页跳转到注册链接，可以有效消除流失率。
（只是“官网”有点小，找了好久，你们找吗？）
今日头条等自媒体渠道引流：
今日头条在今日头条也有1.6w的粉丝。每篇文章末尾都会放置一个小广告，引导“小白理财训练营”的流程。
值得一提的是，畅投在私域流量上并没有做太多营销：
课程组结束后，立即解散；
半板和小助手几乎没有在朋友圈打广告，几乎个个都被点赞，还分享了理财和股票行情的常识……
从个人角度看，长投的策略是专注于把班上的助教变成学院里有爱心、热情、敬业的学长，迅速建立信任。
2）外部流量
大发货：
网上数据显示，长投的主要流量来自公众号。2019年，公众号的长期投资成本已经达到每月100万。
对公众账户长期投资1个月
来源：互联网
百度发布：
长投也做百度竞价。除了“小白理财实践营”外，另外两门入门课程也放在落地页。
在线教育的流量获取一直是个大问题。想要大规模开展广告，又要保证优秀的投资回报率0元理财小白训练营0元理财小白训练营 案例拆解：14天小白理财练习营的社群如果何运营？，就必须要有资金和口碑。从一定程度上来说，长线投资也建立了自己的“交通壁垒”。
2.【课程流程】
1) 营前
与很多训练营不同的是，长期投资训练营会在开营前几天让大家阅读理财启蒙书籍。
每天设置一些训练任务0元理财小白训练营 案例拆解：14天小白理财练习营的社群如果何运营？，让读完书的用户可以输出阅读后的感受。读完整本书的同学将可以免费解锁理财书籍。
同时（抖音迅速走红），设置了晨读（早上6：30）和晚上分享（晚上8：00）两个时间段，分享一些理财方面的好文章，帮助同学们快速设置提高财务思维。虽然，半板也会在里面“夹带黑货”0元理财小白训练营 案例拆解：14天小白理财练习营的社群如果何运营？，重申理财的重要性。
为什么会有营前活动？
我想，长线投资的训练营每个月开放两次，这将导致最早的学生有近两周的时间来。为了防止用户过早沉默，（淘宝推荐网站），长投决定提前开始运营用户。同时，通过早晚的分享，提前激发用户的金融需求，方便后期转型。
2) 课程期间
正式开课后，群里会有更多内容。
班班在原来每天两次的基础上，增加了中午的一堂课，不时还会插入自己的理财经验；晚上8点分享之前，学姐姐们会提前给大家讲一个理财小故事。
综上所述，（拼多多供应平台），正式开课后，畅投每天输出的内容是：音频课+三个金融知识分享+一个故事分享+不合时宜的经验分享。
相信做过社区运营的人都知道产出有多密集，运营成本有多高。
难怪长投因其“内容输出”而在运营圈享有盛名。
3) 转型阶段
课程结束后，训练营将正式进入蜕变阶段。
长线投资的转换策略主要包括以下几个部分：