项目融资计划书 融资计划书（后附实际案例）

什么样的融资计划适合投资者？

1. 说明市场需要解决的问题。

2. 为什么我们可以这样做？这是创业过程中需要不断思考和思考的问题，也是能否成功融资的最关键因素。

3. 你的商业模式的价值在哪里？如何赚钱？如何解决这些问题？

4. 介绍核心团队。投资者对此也非常重视，包括团队分配系统的解决方案，这关系到你是否有能力完成它。

5. 风险评估。一些投资者更关注他们将承担什么样的风险。

当然，上述问题其实涵盖了很多功课，包括市场调研、用户分析、发展规划、团队优势、资源需求、品牌价值、投资回报等等。在发展过程中，认识与实际市场的偏差需要改变发展方向。保持对行业的深刻理解，明确自己的优势和团队基因，是非常有必要的。

融资计划实际上是说服投资者的凭证。

编写步骤

它的编写大致分为五个主要步骤：

一是融资项目论证；主要是指项目的可行性和项目的回报率。

二、融资渠道的选择；作为金融家，应该选择成本低、融资快的融资方式。例如，发行股票、证券、向银行贷款、接受进入者的投资；如果您的项目符合当前的产业政策，您可以向政府寻求资金支持。

三、资金分配；资金应专款专用，确保项目实施的连续性。

四是资金回笼；项目实施总有一个控制期，一旦项目实施开始收回本金，就应开始合理偿还募集资金。

五是融资利润的分配。

如何撰写商业计划书？

其实商业计划书本身并没有公式，关键是我们需要注意哪些点。

为什么要写商业计划书？提高你的梦想储备？但我认为它不止于此，它是促进你梦想的工具。一个非常非常重要的事情是组织你的想法。当我们在脑海中思考它时，就是这样，但是当你把它写下来时，你会发现它要困难得多。最典型的例子就是我们自己的核心竞争力在哪里。如果真的写出来，我觉得很难写清楚。当你强迫自己把几个简单的点写清楚时，你已经在强迫自己组织你的想法了。

我们觉得商业计划书最重要的核心问题不是告诉投资者我们将如何获得回报，而是告诉他们我将如何控制风险。所谓的风险投资家根本不投资风险，他想投资一个没有风险的项目，所以你要告诉他这个项目是如何无风险的。

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首先让我们澄清一下我们要做什么

用最简单的话来说，我们应该了解我们的产品或服务要做什么，以及我们需要帮助用户解决什么问题。

你和他谈论整个事情，你必须有一个基础，他必须知道你可能在做什么。但我认为我们不应该深入这个地方。不如做电梯销售。能不能在1分钟内把这个问题简明扼要地解释一下，然后快速进入下面的话题。因为，一旦这个地方展开，有很多事情我们希望我们做不到。

在投资谈判中，我认为最重要的策略是不战而败。不打仗当兵是什么意思？

你知道他想问你什么问题，你先告诉他答案。如果你等到他问你，你将不得不开始讨论。你也知道投资者总是好的。他们也有很多数据。他们用一些东西挑战你，有些东西很难反驳。所以不如说，整个策略首先考虑他会问什么问题，他最关心什么问题，而我们问这个问题可能是最快消除一个问题的方法。

第二页

说出我们是谁

介绍队伍我觉得一定要放在最前面，尽可能的放在最前面。有时候给我一页PPT，从头到尾翻找团队的那一页，因为徐小平他们一般都是投资型的。所有投资机构都非常看重这个团队。项目越早，团队就越重要。为什么要让他等？在他等待的时候，他无法注意你要说什么。

在这里我主动回答一个问题，你们为什么要这样做？我们和他谈论了我们的团队有多棒，我们考虑回答他的问题。为什么是我们？就是要明确我们有什么样的经验和积累是独一无二的，对做这件事很有用。

就数字而言，这无论如何都是一个统计数据，并且有两个人的成功率最高。创始人，我感觉投资人还是比较喜欢营销和科技结合的，因为科技创业是这个时代的主流，但是缺乏营销，他们也很清楚，光靠科技狂人是做不出好公司的，所以就这么一个匹配。

我想强调一点。我认为有必要谈谈愿景。投资者特别喜欢使用这个英文单词。我们不想认为他们是假洋鬼子，他们非常看重。就是下面这句话，不想做十亿美元公司的创业者不是好创业者。他要的是几倍甚至几十倍的回报，这绝对不是一个没有远见的创业者能做到的。只有极少数的创业者，才能有机会拥有这数十次，或者数千次等待千载难逢的回报。虽然我们都知道成功的机会很低，但我们必须给他这样的梦想。既然我们在展示我们的梦想和感情，我们必须告诉他我们是下一个史蒂夫乔布斯或任何人，

第三页

市场分析

市场分析是必须的。让我谈谈一些细节。一是引用权威的市场规模分析。我们谈论的每一个数字都有一个来源和基础。如果我们面对的是一个新兴市场，没有权威的报告可以得出直接的结果，那么就必须引用非常权威的基础数据，使用非常保守的计算方法。你的保守实际上表明你是多么的安全。

市场增长率很重要。比如我做的证券市场很小。我做的时候只有100亿元，刚好达到他们心理门槛的底线。但我告诉他，曲线可能是垂直的，大家会更兴奋。

市场成熟了吗？这就是我们心中对他的回答，为什么我们现在要这样做？因为大家都听过这句话，领先市场一步的人死了，领先半步的人很好。

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我们有什么样的核心竞争力？

核心竞争力其实很关键，但是我觉得解决起来很困难。我认为所谓的核心竞争力就是我们如何与他人区分开来。在所有投资公司的投资经理中，也有一种说法，即想法一文不值。我接触过很多年轻的创业者，尤其是年轻的小创业者，当他们告诉你一个想法时，他不肯说，或者他要保留一半。这是一种自我安全保护，但实际上项目融资计划书，投资公司每天看到的说法数不胜数。事实上，他们认为你的想法根本不是关键。我刚才说了，团队是关键。团队的最终实现是什么？

我们有什么样的核心竞争力？前期，你需要说服投资者的是什么让我们与众不同，无论是技术、市场还是什么样的特点，让我们快速抢占市场。

那么如何找到自己的核心竞争力呢？我认为这真的很难。诚然，每个创业者都要对自己进行非常严格的拷问，为什么我们的团队能做这件事，以及我们在自己的领域是否有很多的积累。

就算最后没办法拿出完整的说法，至少你已经仔细考虑了所有的可能性，投资者会继续在这个问题上挑战你。如果你仔细考虑过每一个方面，至少你觉得这件事是认真的，是深思熟虑的。

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商业模式

其实整个事情的核心，就是上一页的核心竞争力。至于商业模式，模式越简单越好。在一个复杂的模型中，每增加一个步骤都会在中间导致一个额外的故障点。综合这些失败因素，最终失败的概率会高很多项目融资计划书，所以投资者千万不要投资复杂的商业模式。

就像我做安全一样，我告诉他商业模式是什么？充电，这个模式够简单，我们的用户群够大，大家可以少充一点。

当然，光是这一点就弱了一些，还得给他想象的空间。我有一个商业模式三段论：如何在当下生存，如何在中期赚钱，第三段很简单，但必须有第三段，即如何成为十亿美元的公司未来，我们既有当前的现实，又有中期的努力，长远的眼光。

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收入

收入，做了一个很详细的计算表。收益投资者实际上知道这一点。但如果你很确定未来一个月、两个月、三个月你能真正达到什么样的收入和积分，那就另当别论了，这些数字对于没有经验的人来说是完全不准确的。

我认为重要的是要弄清楚我们花了什么以及在哪里花费。你要花的钱是很合理的，这件事是伏笔，因为早期的创业公司估计多少钱？真相不多，所以先看看公司花了多少钱，给你定下你能要求多少。

告诉他目前的进展、公司情况、团队、产品、收入和路线图。我认为这是一个必要的页面，但实际上，刚才已经提到了重要的页面。

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竞争分析

竞品分析，我觉得这还是比较重要的事情。没有认真考虑过竞争的人，绝对不是成熟的企业家。如果有人跟随，我们的障碍是什么？如果刚才在护城河地方已经说的很清楚了，这东西就不是很有必要了。

BAT的几位大老板都表示，我们公司距离倒闭只有几个月的时间。这有点夸张。虽然不会在几个月内关闭，但可能会在两三年内关闭。

因此，马化腾表示，如果没有微信，就无法搭上移动互联网的浪潮。大家可以想一想，如果没有微信和腾讯，那会非常非常危险。我们必须有这种风险意识和警惕性​​。我们做了很好的生意，明天我们是否会不复存在。

大多数时候我们都是在乞求投资者给我们钱，所以我们必须制定一个更能被投资者接受的计划。在种子期和天使期，一般会稀释10%左右来换取一笔钱。每个投资机构都有他最容易给钱的设计。如果非要跟他谈他设计的上限，投资经理回去就很难处理了。

我对融资的观察，一方面是它自身的融资能力。最重要的是项目融资计划书 融资计划书（后附实际案例），形势比人强。你当时处于什么样的融资环境，肯定比你自己的项目和自己的能力强。从另一个角度来说，这也是一种把握金融行业风风雨雨的能力。

不要太在意价格，尽快拿到钱，这是我们最基本的观点。

当然，如果投资人非常擅长融资，对你在做什么很了解，他愿意帮你筹集下一轮。这也可能是另一个可以考虑的因素。这样的人是可以带进来的项目融资计划书 融资计划书（后附实际案例）项目融资计划书 融资计划书（后附实际案例），如果他能帮到你，下一轮你就做好了，这也是一个价值，可以释放你的一些能量。

以下是我们团队编写的最佳融资业务计划示例：