商业策划书 商业计划书怎么写？这里全部都有！

商业计划书的主要内容是什么？

1. 摘要

摘要是整个商业计划书的“可信”，是整个计划书的最高总结。在某种程度上，投资者是否喜欢你的项目取决于摘要部分。可以说，没有好的总结，就没有投资。

二、项目介绍

主要介绍项目的基本情况、企业的主要设施设备、生产过程的基本情况、生产力和生产力的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后等内容。服务、研发等

3.市场分析

主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场发展趋势、市场规模、目标客户购买力等。

4、行业分析

主要介绍公司所属行业和行业领域的基本情况，以及公司在整个行业或行业中的地位。与同类型公司进行对比分析，做SWOT分析，展示公司的核心竞争优势。

5. 营销

主要介绍了公司的发展目标、发展战略、发展规划、实施步骤、总体营销策略的制定、风险因素分析等。

6、管理团队

主要介绍管理理念、管理结构、管理方法、主要管理人员基本情况、顾问团队基本情况、人员安排、薪酬标准等。

7.财务分析

主要估算未来5年的营业收入和成本商业策划书，计算并制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、盈亏平衡点计算、投资回收期、投资回报率等。

8. 资金需求

主要介绍了拟申请的资金数额、申请方式、详细使用计划。

9. 提款

它主要告诉投资者如何收回投资，何时收回投资，以及回报率是多少。

10. 风险分析

主要介绍本项目未来会遇到的各种风险，以及应对这些风险的具体措施。

11. 结论

对整个业务计划的结论性概述。

12. 配件

附件是对主体的补充。限于篇幅，正文部分内容不宜过多描述。将这些内容，或者需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。

商业计划书的主要目的是什么？

1.获得VC/PE投资

作为打开财富之门的“钥匙”，商业计划书主要用于获取投资资金。一份精心编写的商业计划书可以完美地向投资者展示公司和项目的优势、潜力、运营理念和商业模式。，从而获得风险投资家的青睐。风险投资家以股权和债权的形式投资资本，最终退出企业资本体系商业策划书，获得高额回报。

2. 获得政府资助

国家发展改革委办公厅、财政部办公厅发布通知，对符合《国家高新技术产业发展“十一五”规划》范围的高成长企业、 《当前重点高新技术产业化重点领域指导意见（2007年）》企业，实施风险投资支持。

创业投资不是财政拨款补贴项目。国家资金直接投资、注资，以股权投资的形式投资于企业，委托管理机构行使投资权。

3. 获得银行贷款

目前，一些银行也涉足风险投资领域，主要投资于债权和股权回购。这样的商业计划书与专业风险投资家要求的商业计划书基本相同。

四、企业并购的实现

在企业并购过程中，为了体现自身优势和价值，被收购企业往往会策划一份完整的经营计划，重点分析市场前景、竞争环境、管理团队、风险控制和财务预测等，因此分析市场前景、竞争环境、管理团队、风险控制和财务预测。从而获得主动权和竞争优势，最终实现企业的盈利目标。

5. 策划公司及项目

一个酿造项目通常是模棱两可的。通过商业计划书和风险投资计划的编写，可以将一个完整可行的风险投资行为在纸上变为现实。做初创企业的行动指南和招商引资的“金钥匙”。

成功商业计划书的八个要素

这几年帮客户写了很多商业计划书，深感很多创业者在阐述自己的商业计划书时都有些“心碎”。造成这种情况的原因有两个：要么是项目本身的开发逻辑。未能通过简洁的书面材料进行深思熟虑或未能有效传达清晰的策略。如何写一份出色的商业计划书，我觉得主要包括这八个内容。

演讲一：团队介绍

团队介绍中需要包括哪些人？专家在阅读商业计划书时，要求包括持股比例超过5%的人，以及他们过去的教育和工作经历。而在展示过去的简历时，最好使用更直接的方法。例如，“2009年至2013年在阿里巴巴担任产品经理”这一表述在专家看来要优于“4年阿里巴巴高级产品经理经验”，前者对投资机构的筛选更有效率。

有时，为了更清楚地展示团队的能力，创业者可以在创业前披露团队成员的年薪范围。年薪在一定程度上体现了应聘者的实力。

除了展示核心团队的背景，我们认为团队结构也是需要展示的一部分。团队结构可以显示一个公司的能力是否完备。例如，一家即将商业化的科技型公司需要融资。其创始团队可以满足技术要求，但没有销售人才。就团队结构而言商业策划书 商业计划书怎么写？这里全部都有！，这可能是不完美的。的。

演讲2：市场痛点及解决方案

创业者应该在商业计划书中清楚地表明自己对市场的理解，而不是根据一些报告项目来概括。

比如，目前的市场痛点是什么，针对痛点你能提出什么样的解决方案。假设共有3个市场痛点，创业者必须针对痛点提出不同的解决方案。

演示三：市场规模

通常，企业家在描述市场规模时，可以引用咨询公司或证券公司撰写的行业报告。引用时要注意引用格式，并注明信息来源。

需要说明的是，报告中的市场规模具体数字，企业家没有必要夸大，因为市场规模本身就是一个模糊的统计数据，在不同的统计方法下差异很大。创业者只需要知道这个数字背后的大致含义和逻辑即可。而已。

而且，市场规模大并不意味着有需求。关键是看你是否抓住了市场的痛点。很多领域的市场规模看起来都很大，投资者对这一点也不是很认真。如果投资者对某个领域非常感兴趣，他们自己对市场有一定的估计。

演示四：商业模式

相对而言，商业模式是一个很难在商业计划书中一下子解释清楚的项目。很多人第一次写公司业务的时候，往往会用文字来解释，认为越详细越好，其实不然。

业务模型的这一部分应尽量减少文本描述并用图表呈现。例如，当商业模式涉及产品时，最好用产品截图或服务体验来展示你的业务范围和模式。如果公司的业务比较复杂，那么企业家最好采用结构化图表的形式。一个公司往往有重点业务和非重点业务，可能还处于布局阶段，未来会向多个方向发展，所以图表会更容易梳理出这个横向和纵向的内容。

另外，我们希望在这部分看到项目各端的合作模式。无论是社交网络、电子商务还是其他项目，没有一个产品是孤立的。下游有用户，上游有供应商。供应商可以是产品和服务的供应商。然后这家公司与所有外部人员和公司合作。是什么样的模式，这是我希望企业家在他们的商业计划中表现出来的。

当然，公司的盈利模式也是投资者关注的焦点。一般来说，这部分内容最好包括：当前盈利模式的分析以及未来盈利模式的发展方向。如果文字过多，图表或流程图也是一种很好的展示方式。

演讲五：竞争分析

在我们看来商业策划书 商业计划书怎么写？这里全部都有！，一个完整的商业计划书至少应该列出3个竞争对手，不可能没有竞争对手。如果一个创业者认为自己没有竞争对手，那只能说明他对整个市场的了解不够，否则会让我觉得对方还在挑选投资人，不想和我好好聊聊。

事实上，竞争对手可以是商业模式大致相同的直接竞争对手，也可以是商业模式不同的间接竞争对手。以去年风靡一时的无人货架领域为例，郭小美的直接竞争对手是哈密科技、小娥到家、Orang便利店等初创公司，而其间接竞争对手是优宝和各种便利店。

演示六：数据

如果你是背景不那么突出的企业家，你需要用一定的数据来证明你在商业计划书中的实力。

数据分为两类，一类是财务数据，一类是运营数据。财务数据中的收入、盈亏、平台交易量（GMV）等都是比较重要的数据。事实上，这些数据中最有说服力的就是利润。许多初创公司甚至没有利润。您只能观看 GMV 或直接收入。综上所述，这些数据按重要性依次为利润、收入和GMV。

除了财务数据，运营数据也很重要。但是，每个领域关注的数据是不同的。一般来说，旅游领域关注频率，社交领域关注用户数量和用户活跃度。

演示文稿 7：融资需求

商业计划的最后一部分通常是融资需求，公司需要多少融资，以及企业家打算出售多少股份。这是需要考虑的两个问题。创业者应根据公司未来一两年的发展需要，预估所需资金，并争取获得最小的股权转让比例。

投资者要回答的另一个问题是，这笔钱将如何使用？这涉及一个非常详细的财务计划。团队建设、研发投入、招聘人才、上市等项目后的人工成本是多少，这只是一个预算，任何投资人都不会对预算数字很认真，但财务预算是必须要做的。

同时，融资需求的入口也需要说明融资的大概时间，这个时间段之后公司会达到什么阶段，会取得什么样的业绩，预计能给投资者带来多少回报在下一轮。

演示八：附加表

完成以上重要内容后，如果还有资料和资料无法体现，可以在商业计划书中增加额外的页面，比如公司的专利、财务模型、部分连锁商业模式中的单店模式.

企业家和投资者之间存在差距。创业者对行业和业务会有更深的了解商业策划书 商业计划书怎么写？这里全部都有！，而投资者了解市场有另外一套逻辑。