新手怎么做电商 【老魏聊电商】 新手卖家如何进行选品备货

作者简介： 来自赢商汇的魏先生，跨境电商创业者，资深跨境电商商人，从事外贸行业12年，熟悉各种跨境电商商务平台，具有丰富的平台运营经验。业余随笔，一天一篇，分享跨境电商实战经验和创业思想。

本文为《老魏谈电子商务》系列第450篇原创文章。如需转载，请注明出处“赢商慧老魏”，万分感谢。

我接待了一个客户一天。从上午11:00到下午6:00，我遇到了四组人，聊了一天，和30多个微信和QQ回复的网友聊天，构成了我今天的日程。

这也引出了我今天要讨论的话题：新手卖家应该如何选购和备货？

在讨论这个话题之前，先分享三个案例：

案例一：

卖家A问我关于团队建设的问题，我给了一个建议。最好组建一个三人的业务团队，因为三个人是最小单位的平衡。同时，既然刚刚起步，为了不闲着没事，还不如给每个人一个站内账号，独立负责，互相分享讨论，互相促进。

说三个账户的启动资金，我说，准备一个账户启动资金10万元。

卖家A这对夫妇开始窃窃私语，然后我发现他们目前正在经营一个账户，账户刚刚开始，但使用的资金已经超过30W。

为什么A会占用这么多钱？他们的单一产品订单以数千个数量订购。

案例二：

卖家B和我聊天，感叹，在亚马逊工作了几个月后，他们都在亚马逊工作。按照B自己的说法，东西都卖了，连本金和利润都不够广告费。

B 做皮套。他说，他经常测试竞争对手的销量，但即使卖得好新手怎么做电商，一天也有几十个订单。B说他对皮箱基本没有期望，但是“现在仓库里有10万多个皮箱”，我该怎么办？

案例三：

卖家C给我看了他的生意情况，美国、德国、法国等，30天的销售额是几百欧元。我给出了建议。多站点运营的能量很容易分散，不如集中精力一站式，建立账户，然后进一步发展。

得知C做配饰的时候新手怎么做电商，我给了个建议。我还不如选择其他一些类别。毕竟配件整体销量不大，而且比较分散，很难打造爆款。

面对我的建议，C也问了我一个问题：“但是我的几百套、上百套FBA产品卖不出去，怎么处理最划算呢？”

好了，结合以上三种情况，我们来说说新手卖家应该如何选购和备货。

首先，我们来谈谈产品选择。卖家B和C一直无法成交的原因，很大程度上与产品的选择有关。他们选择竞争激烈的产品和非标准产品。用户有多种选择，也没有选择。所有选择均基于个人喜好。作为卖家，你必须准备更多的款式。但是，无论你准备了多少款式，仍然无法解决用户的需求。

你喜欢这个皮套吗？不喜欢。那么你喜欢什么样的皮套呢？不知道，我刚看到

点赞是个人主观意识的表现新手怎么做电商 【老魏聊电商】 新手卖家如何进行选品备货，但对于卖家来说，确实是很糟糕的情况新手怎么做电商 【老魏聊电商】 新手卖家如何进行选品备货，无法判断。

珠宝也是如此。

在产品选择上，对于个人喜好过于依赖产品的消费者来说，更不容易掌握。手机壳、配件、服装等基本上都是这样。

再说说放养。上述三位卖家之所以在销量还未回升的情况下面临运营资金压力，是因为他们采用了大规模囤货的方式，单品上千件，更何况卖不动的货变成了死库存. 就算卖得好，对于一个小卖家来说，上千件的库存也是一个沉重的负担。

那么新手卖家应该如何备货呢？

我的建议是：小批量，多批次。

运营初期，无需追求完美。你去定制包装，你去丝印logo，虽然可以让产品质量看起来提升了一点，但是进货次数要翻几倍，资金被占用。

反而不如拿现成的产品，做独立的Logo标签，贴上去！在中性的产品上，在中性的包装上，不需要完美，只要有一点不同，毕竟完美对于小卖家来说是遥不可及的事情。

这样，您的单品采购数量可以减少到几十个甚至几个。国内快递您的订单周期可能只有三天左右，甚至可以当天直接到工厂取货，提高资金周转率。，交货周期缩短，占用资金大大减少，成功的希望也放大了。

对于新卖家和小卖家来说新手怎么做电商 【老魏聊电商】 新手卖家如何进行选品备货，你所要做的就是以尽可能低的成本尽快实现搬家的目标。

文/赢商慧老卫