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母婴店创业,很多母婴店都是加盟的,费用不低适合年轻人创业吗

飞哥观点:如今各种加盟项目母婴店创业,打着招商加盟的幌子四处招摇撞骗,使得整个行业被冠以“十个加盟九个骗”的恶名。加盟创业本是一把双刃剑,找准了,增加创业成功几率,找不准,撞上骗子钱财散尽。

母婴店创业,很多母婴店都是加盟的,费用不低适合年轻人创业吗

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母婴店创业,很多母婴店都是加盟的,费用不低适合年轻人创业吗

母婴店创业,很多母婴店都是加盟的,费用不低适合年轻人创业吗

创业者可研究近几年母婴行业线下业务发展态势,调查本地消费水平与消费习惯,结合本地母婴实体店的总体生存状况做综合判断。其次,把“年轻人”这个泛群体给具象化,结合自身优势做分析。

2018年新生儿出生数据

行业是否值得进入

无论加盟还是自主创业,都需要以市场需求为导向,去判断一个项目是否具备竞争力。

2018年中国全国新出生人口为1532万,比2017年减少200万,但母婴行业的总体发展仍处于消费红利期。即便在淘宝、拼多多等互联网电商的冲击下,母婴实体店是仍是年轻妈妈们消费的主要场景之一。

据智研咨询权威调查数据显示:有超6成的父母会现在母婴实体店,购买母婴用品;90后相比80后而言,更倾向于母婴实体店购物。

做足市场调研,规避盲目创业风险。进入母婴行业之前,结合本地母婴行业竞争格局,分析市场是处于否饱和,了解客户购买力及客户购物场景,消费品牌偏好,更有利于做出精准判断。

1、市场饱和。计划选址区域周边3公里内,本地母婴市场一旦趋于饱和,则意味着竞争过度,对创业者挑战难度加大。

2、客户购买力。我国幅员辽阔,区域经济产异化明显,沿海与内地的消费水平存在着极大差异。因此,需要结合本地消费水平及客户购买力,调研出不同品类在当地市场的热销程度。

3、客户购物场景。调查周边3公里内,消费群体购买母婴用品的主要渠道是电商,还是线下实体店。

4、消费品牌偏好。研究消费者对品牌偏好,是为了在加盟过程中,避免背离市场需求。

对于购买母婴产品的年轻人群而言,在购买母婴用品时会依据产品质量、实用、材质、价格、品牌、性能等方面做出购买决策。

分析投资回报

因各种加盟项目,品牌方的定位及品牌知名度不同,往往投资的金额也会大小不一。创业者在考虑项目加盟的过程中,首先要对项目投资预算及成本回收周期,做一个精确的预算,避免过度投资导致家庭陷入经济困难。

通常情况下,加盟一个母婴用品品牌会存在品牌授权费、加盟费、管理费、推广分摊等显性支出,还会存在租金及装修成本、管理及运营成本、首批订货及物流成本等隐性投入。因此,只有充分的做好资金规划,多方验证品牌方的投资预测,才能精准测算真实的成本投入。

加盟商在于创业者洽谈的过程中,往往把投资回报周期及预测数据拉的很高,目的是让创业者误以为能够在短期内收回投资成本。这些数据在未经暗访验证加盟商合作伙伴之前,创业者千万别信以为真。

分析收益数据最简单的办法,就是蹲守当地的同类竞争同行或透过营业员,求证客流量、客单价,以此推测出真实的营业收入水平。新手开店,还必须在此数据的基础之上,给自己打5折推测未来营业收入,若能打平营业成本则说明项目风险较低,反而风险过高。

加盟母婴该注意什么

市场上成熟的母婴加盟品牌,往往拥有自主开发的产品,但因类目繁杂多为贴牌生产。因此,首先要考虑的是品牌在当地的影响力,以及产品定价与本地消费水平是否贴近客户需求;其次,创业者选择加盟的目的,是为了找到靠谱的加盟品牌,带着自己一起去赚钱。因此,在加盟此类项目之初,创业者应该做好以下几点功课,确认品牌是否靠谱。

1、透过微博、微信、头条等社交媒体检索,了解加盟品牌的网络口碑,是否存欺骗加盟商行为;

2、透过暗访附近城市的线下加盟门店,了解营业收入水平;

3、求证加盟门店,检验品牌方的营销、运营、扶持政策承诺是否兑现;

4、考察前3前的同类品牌、产品品质,对比各自经营优势,找最强的一家合作;

5、公司成立时间低于5年以上,切勿未经考察验证,便盲目签订加盟协议。

新手加盟,早期不易选择租金过高的地段,来建立所谓的差异化优势。选址上面,近可能避开强大竞争对手的正面竞争,对新手而言跟老店抢客户并不现实,最终压垮的可能是过高的运营成本。

创业加盟的风险不在于加盟费的高低,而是加盟之后不能获得价值对等的服务支持。对于缺乏独立经验,缺少项目的人而言,选择加盟模式创业,的确可以降低早期入行风险。选择加盟就是为了增加成功几率,因此我们必须搞懂具备哪些条件,成功的几率会更大。

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