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精益创业有哪些原则,有什么关于商业模式的书籍

推荐这几本这方面的好书精益创业有哪些原则,值得反复阅读:

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认识商业

精益创业有哪些原则,有什么关于商业模式的书籍

对于商业模式,第一本书一定是这一本。

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这本书是美国很多企业管理课程的必选教材,从不同的方面,包括商业环境、求职创业、企业管理、人力资源、营销、财务、融资多方面多层次等来讲述商业运作的相关知识。

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把商业企业的原理与运作规则说的非常清晰易懂,书中包括了不少的案例。做到了从常识开始传授知识的方式。

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特别适合学生刚离开始学习接触职场,以及刚开始创业的人去阅读。

商业模式新生代

书中用一张图表,将商业模式的本质分成9个构块说清楚了。把企业如何创造价值,传递价值和获取价值的基本原理让人很容易理解。

商业模式九个基本构造块:

CS客户细分

VP价值主张

CH渠道通路

CR客户关系

RS收入来源

KR核心资源

KA关键业务

KP重要合作

CS成本结构。

用一页纸就能把企业商业模式展示出来,特别是对于想创业的小伙伴,可以通过这个商业画布的九个模式,一个一个来讨论和沟通。

创新者的窘境

作者克莱顿.克里斯坦森教授提出这样一个问题:为什么管理良好的企业会遭遇失败?

给出的结论是,这些管理良好的企业之所经常遭遇失败是因为推动他们发展为行业龙头企业的管理方法同时也严重阻碍它们发展破坏性技术,而这些破坏性技术最终吞噬了它们的市场。

阐述了破坏性技术取代原有技术的过程,以及管理良好的企业内部所蕴含的强大力量是如何阻碍它们开发破坏性技术的,还总结了4项突破性技术原则的框架。

精益创业

本书源于“精益生产 ”的理念,提倡企业进行“验证性学习”,先向市场推出极 简的原型产品,然后在不断地试验和学习中,以最小的成本和有效的方式验证产品是否符合用户需求,并迭代优化产品,灵活调整方向。对于创业人士非常有指导价值。

核心就一句话:“按需驱动”,主旨是步步渐进,小批量生产,不断修正,类似PDCA(Plan-Do-Check-Action)。

海星模式

砍掉一只蜘蛛的脑袋,毫无疑问它会死掉;但是砍掉海星的一条手臂,它却会长出一只新的来,就连那只砍掉的手臂也会长成一个完整的新海星。传统意义上自上而下的组织模式就像蜘蛛,然而现在正在改变着企业和世界面貌的却是海星型组织。

这本书中的核心是谈互联网时代的组织管理,对互联网企业或组织很值得一看。

这几年用过很多次MVP的方法去测试用户需求以及产品流程,也参与过几次别人发起的尝试。发现这个看似很明确简单的方法,在操作过程中,很容易犯2个错误。1、想用美人计,得先找个美人。MVP简单的概括就是用最少的时间和投入,做一个最简化可实行的产品,去测试可行性。知道了这个理论之后,很多项目在测试的时候,都会去追求快速和小投入,匆匆忙忙做一个产品就上线测试,想通过这样的方式先看到用户的反馈,之后再去做迭代。但是这里要特别注意的是,这里说的是最简化可行性的产品,不是垃圾产品。产品最起码要到60分的及格线,否则再好的创意,因为产品的体验感太差,也会得到负面的反馈。就像你想测试一个男的是不是可以像柳下惠坐怀不乱,最起码要找个女的去测试,找个男的去使美人计,是测不出来的。每日优鲜的创始人徐正分享过这么一个案例,他们在判断了生鲜电商的发展趋势之后,觉得做前置仓(把仓库建到用户密集的区域)可能是强化核心竞争力的关键。于是,他们决定去用精益创业的方法去求证这个模式是否可行。当然,做前置仓不只是每日优鲜能想出来,其他竞品也会有类似的判断。但是为什么每日优鲜的前置仓最后建起来了,而其竞品的大多放弃了呢?主要区别就在于,他们在做MVP测试的时候,采取了不同的策略。看到这,建议你停下来想一下,如果是给你一笔预算,和一年的时间,你会如何去验证这个前置仓的可行性呢?在实际操作过程当中,大部分的生鲜电商选择了用低成本,迅速的去多个城市,铺设多个前置仓。因为这样可以接触到很多用户,用户量大一点,感觉上测试的结果会更加准确。每日优鲜团队选择了另一种策略,一年的时间,用所有的预算,只做一个前置仓,并且是创始人徐正亲自挂帅。结果是什么呢?每日优鲜的前置仓做起来了,大部分竞品的前置仓项目做失败了。这是为什么呢?为什么在资源的投入和时间投入都差不多的情况下,会有这么大的差距呢?想一下,在低成本投入的情况下,在各个城市铺设多个前置仓会是怎样的情况?当然是会出现很多问题。因为资源不足,肯定会在产品和服务上打折。比如说管理混乱,送货不及时,货品单一,产品不新鲜等等。如果一个电商平台上,只能买到苹果、橘子这两种产品,品质还没保障,送货还慢,那谁还会在上面购物呢?所有他们测试出来的结果,当然是前置仓不靠谱,成本高这样的结论。那每日优鲜的前置仓是怎么做起来的呢?因为所有资源都集中在一家店,所以他们可以商品的品类尽量铺全,而且根据客户的下单量和反馈进行及时的调整。因为只有一家店,协调起来比较容易,可以保证送货的及时性,货品的品质管理起来也比较容易。因为品质好,服务好,所以单个店的单量会比较大,因此也能去完善面对用户需求量大的情况下的服务流程。精益创业不是说要拿个简单的产品去测试,还应该考虑什么样的测试,才能得出准确的结论。用美人计的前提,是要找个美人。2、为什么马云说的都是“对”的马云经常会提出“超常规”的目标,但是为什么整个团队可以一次又一次的完成目标?曾鸣老师说阿里特色的是 “很傻很天真,又猛又持久”。特别在阿里早期,马云讲的大部分东西简直就像天方夜谭。聪明人几乎都离开了,只有很傻很天真的人留下来了。那为什么还能达成目标呢?因为信任呗。因为马云之前说的话都实现了,大家就觉得他之后说的话也是对的。这和精益创业有什么关系呢?我见过很多人都是在MVP测试一次一次失败当中对公司失去信心甚至离职的,所以要说的是即便是要做最小可行性测试,也要尽最大的努力做成,要不然是很伤士气的一件事。

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