创业源泉网准备自己创业，但对营销学不是很懂，有什么好书可以推荐创业营销策划？
王德印观点：创业者需要有一定的综合素质，光看营销类的书是不够的，我给你开一个书单仅供你参考。
营销类《羊皮卷》、《世界上最伟大的推销员》、《秘密》、《破解财富密码》等。
其中，《破解财富密码》是我2015年10月份出版的，主要是提升人的财商的，很值得你一读。
另外，我最近刚上线的《团队领导人必上的38堂课》，你也可以看一下，对你创业有好处。
心理学类《人性的弱点》、《看透人性你将无往不胜》等。
励志类《别说不可能》、《谁是下一个奇迹》等。
我是王德印，你身边的创业顾问，大家可以关注我，每天都会有最新的创业资讯。
创业公司在目前的经营中，一定要拥抱线上的传播，而对线下的真实，需要通过网络来把自己的品牌进行塑造，这是非常关键的。我建议从以下3点来做营销：
直播创业产品的从零到壹，让观众成为真正的用户。举个例子，目前以李子柒等大IP的直播生活，从做菜到生活，其实是营造出一个别人到达不了但却向往的地方，如诗如画的生活是一种奢望的城市现状，所以在创业公司从现在开始做营销的时候，一定要找到属于你自己的标签化产品，来直播吸引用户，产生订单。
营销是一种内容推出的手段，但持续内容的沉淀才是真正的创业行动。很多初期创业的人群比较迷恋高端操作的营销方式，一本万利的带货，但实际上，每个创业公司在基础营销的时候，大规模的投入是不可能的，所以以自己的产品核心重要性是必要过硬，即使是有很好的营销方式，也要有持续的产品跟上。
个人品牌人格化。其实在每个初创公司刚开始做的时候，对于大多数年轻人来说，这是一个绝佳的好机会，先让自己的品牌与个人深度绑定，在后期的时候，再利用商业变现的机会，将更多的资源可以带动起来。创始人要做好自己的品牌人格化，这是一个基础方法，才有后面的大规模。
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我们先看看要从哪些方面打造，并做到什么标准，才能构建起系统化的营销系统。
这些年，创业的老板们都非常重视“系统化”这个词，大家都意识到“系统化”的重要性了，如果打造了“系统化”的营销体系，对于你的生意来说，意味着什么呢？
◆“系统化”意味着持续增长的动力；
◆“系统化”意味着竞争壁垒的构建；
◆“系统化”意味着老板解放的开始；
◆“系统化”意味着扩张加盟的前提；
◆“系统化”意味着员工潜能的激发；
既然系统化赚钱如此重要，那么，我们要从哪些方面来打造，并做到什么标准，才能构建起自己的系统化营销赚钱体系呢？
在我看来，你必须打造5个标准化、自动化的运转系统，从而构建起你的经营大系统。
“系统1”经营框架标准化系统
盖什么样的房子，就要有什么样的主体结构，做生意也是一样。
然而，大多数生意的经营框架，还停留在90年代初级的“产品+促销活动”“产品+业务地推”“产品+坐等生意”的阶段，在这个大楼林立的互联网时代，如果还是用小平房的框架结构嫁接高楼大厦，崩塌是分分钟的事情。
互联网时代，如果不升级经营框架，势必会被市场淘汰，为何传统生意越来越难做，就是经营框架落后所导致的。
优秀的经营框架，不管怎么纷繁变化，都必须从三条线进行规划。
第一条线：会员线。你需要设计一套高效链接粉丝的管道，并且，要有把弱关系不断发展成强关系的“身份升级系统”；
第二条线：经营线。你需要有一套粉丝“互动维护系统”，让粉丝不断回头与裂变，让会员帮你一起经营；
第三条线：收钱线。你需要有一套持续的“收钱规划”，从生态的角度批量收钱，在系统中自动运行；
“系统2”成交体系标准化系统
有了优秀的经营框架就万事大吉了吗？
当然不是，经营框架下的每一步推进，都需要成交来完成，成交效率的高低，直接决定了经营效率的高低，而成交必须从三个角度进行系统的规划。
角度1：成交主张设计-你需要为你的会员线不同的身份，分别设计无法抗拒的成交主张，你需要为经营线的每一次互动，设计无法抗拒的成交主张，你需要为收钱线的每次批量收钱，设计无法抗拒的成交主张。
角度2：成交流程设计-经营框架的每个环节，流程都必须做到标准化，这样才能有效复制，才能更有利的推进成交主张的落地。你需要为自己的生意，在每个环节设计符合人性的标准化流程。
角度3：成交话术设计—成交流程和成交主张的落地，需要话术来传递，好的话术体系，立刻刺激欲望，不好的话术体系，再优秀的销售人员，也会大打折扣。你需要为成交流程的每个环节以及每个成交主张，设计简单直接可复制的话题体系。
“系统3”经营规划标准化系统
框架设计好了，成交体系也标准化就够了吗？
当然不行，在执行的时候，还需要统领全局，你需要做好全年目标和规划，没有指标把控的经营，是散乱无章的，更别谈系统化，老板纯属是靠运气做生意，所以，你必须为自己的生意设计全年，甚至几年的经营规划。
1、经营计划必须落实到每年、每月、每日、每事、每人以及每个人执行的具体指标。只有有了具体指标，执行才有抓手。
2、经营计划还要有各项规划完成的方法、完成可能遇到的阻力，以及遇到阻力时的解决思路等；
3、要有专门的计划监督人，监督落实计划的每一项指标，并带着计划人依照实际情况修改计划，最终让经营计划与客观事实相结合。
“系统4”执行把控标准化系统
框架设计好了，成交体系也标准化，经营计划也到位了，难道就能完成计划了吗？
执行不能把控，老板一定头大，因为你都不知道员工每天上班具体在干什么，为公司创造了哪些价值，你甚至都不知道评价员工每天工作的用心程度，员工也不知道如何向你汇报工作。
如果每天的工作没有做到点子上，如果每天的动作，都没有聚焦为目标与计划负责，怎么实现最终的目标？
所以，你必须为自己的生意设计每个岗位的执行把控系统。
1、你要清晰每个岗位的职责；
2、你要明确每个岗位的业绩/经营目标；
3、你要有每个岗位准确实现目标的动作；
4、你要对每天每个动作进行考核与优化；
“系统5”员工激励标准化系统
框架设计好了，成交体系也标准化了，经营计划也到位了，执行把控也设计好了，难道就能真正执行到位吗？
假如你的员工没有激励到位，以上一切，都会是一纸空谈，毕竟每个环节都需要靠员工去落实。所以，你需要设计一套完善的激励体系。
到底怎么设计激励员工的系统呢？
1、你必须针对不同的岗位、不同的员工，设计出不同的激励办法，相当于给自己的员工量身定制赚钱方案，你就是他们的赚钱顾问/人生规划导师。
2、你所设计的激励办法，必须让员工盯着自己的目标，同时还要盯着公司的目标是否达成；
3、你所设计的激励办法，必须让员工盯着自己目标，同时还要帮扶和监督其他人完成，哪怕他们之间不是同一个部门。
总之，你要让每个员工都感觉是在为自己干。像我们超常规总部（几个内部事业部组合），现在不到100人，每天都要“轰”出公司才会下班，否则工作到凌晨都是常态。
以上5大版块的赚钱系统，你都有构建好吗？
如果没有，请一定按照上面5大系统去认真思考，这是你做大生意的必经之路，如果不靠系统，凡是机遇或个人能力成就的生意，都很容易没落。
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