创业源泉网很多人都希望找到一个武功秘籍，似乎有了它就能够快速成功企业家的创业之路心得。的确，如果要综合分析成功企业家的特质和经验，确实可以归纳很多条。但是，失败才是成功之母，如果你只知道他成功的一面，却不知道他失败的一面是没用的。即使知道他已经公开的或者他愿意公开的失败的一面，也无法知道他不愿公开的更多失败的一面。所以，成功的道路对每一个人都是不同的，你只有走自己的路。
不必太在意“成功企业家是如何创业起步的”，你只需要做到四点——真正做到：
选择合适的目标；
发挥你的极限；
学会从失败中成长；
坚持不懈，永不放弃——当然，我指的是不放弃人生追求，而不是不放弃错误和固执。
我是10年开始创业的，之前一直在工厂从事行政管理，反正就是打杂一类的，从大学毕业出来工作七年，一无所有，工资不超过三千，30岁了连女朋友都没有。原来公司做的是手工皂行业，在国内属于小众行业，那时主要都是出口欧美国家的。那时我是管工厂人事，一个月除了几天忙，其它时间一天都无所事事，就想找点事做捞点外块。
那时跟一个业务员比较熟，就偷偷从她那里拿了些手工皂出来，放到网上卖。刚开始也不知道什么是网络营销，就注册些博客和论坛，每天到论坛去发广告，后天又请人帮搞了个淘宝店，然后每天就没日没夜地做推广。那个时候基本每天晚上都是忙到凌晨两三点才睡觉，第二天又要准时起床上班，经常晚睡内分泌失调，满脸的痘痘。
经过几个月的奋斗，慢慢有了一些客户，从工厂里拿的一些手工皂，很多都是展会样品或卖出出去的库存货，也被我想办法卖出去了。
后来不知道为什么被老板知道了，他就断了我的货。正发跟我同一个宿舍的同事是技术研发部的，他看到我每天这么没日没夜苦干，也卖了些货出去，他自己也有创业的想法，两个人就一起共同投了两万块钱，在附近租了个小仓库作为小作坊，自己加工生产手工皂。
刚开始辞职出来创业，没什么客户资源，只有几个小客户，自己就每天到网上去找客户，有订单了就要自己去加工，全部都是一个人搞定，起码要付出比常人多10倍的心血。更为重要的是，前面两年一分钱都没赚到，连生活费都是要从自己打工几年攒的存款里面出，承受的压力可以相像有多大。坚持两年后才接了几个大客户，生意一下子做起来了，才换正规厂房，进入正轨。
很多打工者看到老板出入有毫车，日子过得很潇洒，但他们看不到做老板在背后付出了多少心血。我相信大多数老板除了那些做垄断行业的，在创业的时候都付出了很大的代价。
初创公司常常面临着两个问题：一是是否需要找到新的增长点？二是应该如何寻找新的突破？
• 客户的最主要痛点是什么？
• 是否愿意付费给公司带来新的利润增长点？
• 我们提供的解决方案能否解决客户的主要痛点？
• 你的种子用户是谁？
一、创业初期最大的痛点是什么？
有些创业者从阿里巴巴、腾讯、百度辞职创业，创业的项目是开发自己前公司所需要的APP支持项目，因为对项目整个流程非常熟悉，常常能做出比现有供货商更好的产品。
这类的初创的公司能够清楚回答上述的问题，对客户熟悉，投资人也喜欢这类型的公司，自然不需要担心公司的生产问题。
对大多数追求创新的初创公司来说，创始人多半拥有技术，从个人生活或工作发现痛点，但对客户与市场的需求通常不清楚，没有系统性的方法了解，是否是个值得解决的痛点？商业模式是否可行？
创业初期的乔布斯
有些创业团队以为把产品做出来，以为就不需要找到新的增长点了，等产品上市以后才根据销售情况再去验证。
如果不符合市场需求，将会浪费浪费最珍贵的资金及时间。
二、创业团队如何找到新的增长点
初创公司在决定产品功能、规格前，利用最少的资金，最短时间完成客户及商业模式的验证，如LinkedIn联合创始人雷德·霍夫曼所说，跳下悬崖落地前完成组装飞机。
公子义认为创业前期最重要的是快速验证自己的产品，找到客户身上需要解决的痛点。
如果我们要学习找到新的增长点的课程，并且能够找到相对营的对应的资源和投资人，资源整合。
三、创业初期需要解决的两大困惑是什么？
创业初期我们经常会遇到各种各样的问题，不断学习，不断寻找导师有助于帮助我们的修正问题，找到新的方向，那我们应该怎么学习呢？在不同的阶段找到导师呢？
1、创业课程越多越好？
创业没有标准答案，课上得多并不能保证创业成功机率比较高，可能刚好反效果，浪费了宝贵的时间。
对初创公司来说最重要的是验证相关课程、方法及工具，创始人在做产品开发的不同阶段进行不同的验证，了解产品的使用者与市场，其实只要学一套即可，重要的是通过客户不断验证我们的想法和迭代的我们的产品。
创业初期的宗庆后
例如：前期的痛点验证、产品原型阶段的易用性测试及是否有解决客户痛点、商业模式是否能让公司持续获利、价值主张的沟通方式等。
新的增长点应该针对验证提供课程如访谈、问卷设计、利用数字广告及产品网站验证方法等，提供一站式验证网站搜集相关数据给进驻团队快速验证参考，目前新创团队会有很大帮助。
2、在创业的不同阶段应该如何寻找导师？
其实初创公司在不同的阶段、不同的问题，需找不同的导师，可以依照提供的协助分三类：
创业导师
以前初创公司被当作大公司的缩小版，从Steve Blank开始有系统地讨论中大型公司与新创公司的差异。大公司有较多的资源，大多处理成熟市场的问题，重点是如何执行好制定好的战略规划。
一代人创业偶像：乔布斯
初创企业因为是新市场，要在有限资源内快速地尝试错误作为产品修正的依据，着重在找出做什么事才能完成客户及商业模式的验证。
创业业师需要有创业或新创团队辅导经验，才能了解新创公司面临的问题及提供较有效的建议。
功能导师
初创企业经常会面临功能性问题如财务、法律、营销等较为结构性问题，很多创业者会找大公司的行业大咖来辅导自己，但是对于有辅导创业初期经验的职业经理人仍能扮演较好的角色。
行业专家
每一个行业有其特色，需要咨询这个行业有经验的专家了解生态圈、采购决策如何形成、相关的利益关系人，以验证商业模式。
创业初期的郭广昌
比如在新媒体行业，由于产品用户、付费者、意见领柚及决策者是不同人，更需要了解所有利益关系人的目标，才能顺利建立起对的商业模式。
初创公司在找行业专家的时候应该了解自己的问题是哪一类，寻找适合自己的导师。三类的业师的专长不同，问错问题，得到是错误答案，对创办人面对的众多决策做出错误决定。
结 语
创业是一个不断试错的过程，在创业的过程中需要不断寻找新的增长点，在这个过程中也需要不同的导师帮助我们不断去成长。
作者 l 公子义
来源 l 公子义（ID：gongzi348）