创业源泉网感谢邀请地铁扫码创业。这是很多互联网创业企业都会干的事情，特别是那些互联网生活服务类平台。
这些人就是所谓创业企业地推团队的一份子。
谈不上反感，说实话，我本人销售出身，现在一直干咨询和策划工作，一般来说，只要不是强硬的推销，如果我当时不赶时间，我会配合他们的工作，销售不易，与人为善，举手之劳。
我见过很多在机场，在高铁站，在商场附近，甚至在大街上扫码送礼的人。还有很多卖鞋油的小孩，其实我很同情他们，这样的方式，销售效果一定很差。
怎么不换一种方式呢？
我用亲身经历的例子来说明：有一次，我从深圳北高铁站去广州，在候车厅的座位上休息。一个小姑娘经过身边，手里拿着几张卡片和一堆的数据线、旅行装洗发水、充电宝。
她一路走过来，跟候车的人说：“先生，关注微信公众号可以免费获赠数据线”。
几乎每个人都摇摇头表示不需要。
她很卖力，但缺少方法和技巧，显得有些紧张、沮丧。
当她再次经过我身边的时候，还是没有一个人接受她的推销扫她的二维码。这时，我叫住她，跟她说：“我来扫一下吧”，她怔了一下，看着我，拿出一张卡片，上面有三个二维码。“要扫三个，才能免费获赠一条iPhone数据线或者旅行装洗发水其中之一”，我说：好，可以。
“你这些二维码是干吗的，有用吗？”我说。
“有用啊”，她快速回答道：“你刚才扫描的，有一个是‘xx’，你等公交不但可以查询线路，还可以知道有几辆公交车分别还有几分钟到这里，另外一个是机场停车的APP，可以免费停车3天，第三个是······”。
“其实，你这些APP是有用的，有价值的，可惜你并没有告诉用户。你只知道叫人来扫描二维码，可是，你的客户知道这些二维码对他有用吗”？
我们经常会犯一些低级错误，就是从自我需要出发，而不是从对方的需求和为用户创造价值，解决问题的角度出来，自然销售就难。
我跟她讲，你不妨这么说：“我这里有一个APP，让你去机场可以停车免费3天，你愿意扫描一下吗？扫描之后你还可以免费获得一条iPhone的数据线”。
销售是有方法的，“难”在硬着头皮去推销，“易”在有方法，这个方法就是不断的接近客户需求，挖掘客户的隐形需求，并用一个解决方案去满足和达成目标。
我在这里给他们提几点建议。
第一，营销和推销的区别是：要洞察客户的需求，以需求为导向，提供服务切入，就比较好达成目标。不是你推销什么APP，而是给客户提供便利和所需。
第二，为客户创造价值，在特定场合解决客户的痛点，并跟场景相结合，销售效果会倍增。
第三，销售是有方法的，“难”在硬着头皮去推销，“易”在有方法，这个方法就是不断的接近客户需求，挖掘客户的隐形需求，并用一个解决方案去满足和达成目标。
观点贡献：深知精准营销CEO蒋军
深圳市深知精准营销策划有限公司，是由互联网营销专家、中国十大新锐策划专家蒋军先生于2010年创立。深知以互联网精准营销为核心业务，专注于中国成长型企业的互联转型升级、精准营销、微营销策划运营和新商业模式设计及资源匹配落地，为企业在移动互联网时代获取社交红利、建立圈层影响力、构建社群驱动力和创造企业互联网市场增量服务。年度新书《互联网精准营销》——以全新营销思维，开启亿万商业市场，众筹已经开启，加入深知商学院交流群免费获取价值5亿的商业操盘全案。