随着时代的快速发展为什么守业更比创业难,人们的生活方式更加多元化。而实现创业成功并持续发展下去,也有了更多样更全面的要求。
1、灵敏捕捉市场需求
要有灵敏的感触,找到消费者真需求,或是替消费者找出他们的隐性需求。理解人们的真正需求只是开始,因为大部分的真正需求过于大众化。比如人饿了要吃饭、懒人要点外卖送餐之类。你得花足够的心思寻找那些“隐蔽”的需求,这才是考验对目标客户群体理解深度的时候。成功例子有很多,比如曾经的脑白金。然而发掘“隐性需求”的过程,是创业第一步,也是最需要商业才华的一步,久经沙场的老江湖人比较擅长。
2、确定解决市场需求的发展方案并将之流程化
明确了需求之后,相出一个具备起步资源并且有特点的解决方案。这一步需要我们有严谨的逻辑思维,程序员之类的年轻技术性人才比较擅长。然后将解决方案流程化,日复一日的运行和更新。最好把任务分解的足够细小,让刚毕业的大学生也能执行。这种能力,具备相关行业经验的资深职场人士较为擅长。
3、项目的宣传受众度
市场交流的手段肯定是多种多样、四处投机的情形,因为每一家产品供应商在产品推上市场前,都会有一个宣传产品、培养产品和消费者、合作其他品牌、提升自身品牌的过程,而行业展览会也是很有效的推广自身产品的方法,可能没有短期的效应。就像你要结婚,肯定需要交女朋友,那么认识、推广自己、熟悉彼此、交往、磨合、最后成功,这必然是一个过程,有长也有短。杂志、技术交流会等等也是一样!最终的效果如何,这个需要进行针对性分析,产品定位、消费者和潜在消费者群体、服务水平、社会趋势都有影响。至于评估方法和结果,那就是业务成单量、口碑等来决定了,不能一概而论。
4、管理者的危机处理能力
没有问题是最大的问题;问题出现了,管理者绝对不能推脱、逃避、相互指责——然而遗憾的是:不少管理者都习惯于“先内部批斗,再解决问题”。作为管理者,一定要学会:出现问题,先解决问题,再总结和提升;打骂、相互指责、推托、批斗是解决不了问题的。正确处理随时随地都有可能发生的危机,对于创业项目的建立和发展有着非常重大的作用。
5、管理者对管理有更广阔的思路
思路决定出路,例:艾森豪威尔总统初任西点军校校长时,工作人员告诉他:校园中间有一块方形的场地,是一块十分好看的草坪,虽然校方多次强调不得在草坪中间穿过,与此同时在草坪旁的几个方位都竖了牌子:“穿越草坪,践踏草皮者,必受处罚。”但每天仍然有不少学生宁愿冒着被处罚的风险在草坪中穿过,这状况令校方很苦恼,但是也没有办法禁止;总统亲自到达草坪观察后,发下通知让工作人员在草坪中央修了个“米”字型走道,走道修好之后,学生可随需要穿越草坪,校方不需要找工作人员看守,也不需要安排专门的人员惩罚学生,校方与学生的紧张关系由此化解。
总而言之,创业成功并使之能持续运营下去需要运营者广阔的思维、独一格的慧眼和超凡的勇气;需要对市场的灵敏的感触,对消费者以及潜在消费者的了解,以及其他更广阔方面的因素。而这些未知的因素,需要我们在今后的学习和实践中,不断去发现和掌控。而通过对这些因素的剖析和应对,会让我们实现创业的成功!
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文/劈柴喂马 公众号
“伟大的人不是生来就伟大,而是在成长的过程中显示其伟大”第一代教父的伟大彰显在他从无到有,创立黑手党考里昂家族。
“天赋异禀” 是我给老爷子贴的第一个标签。
《教父》电影的开头,教子强尼,昔日的好莱坞巨星,一进屋就哭哭啼啼,教父抓着他的手,扇了他几个耳光说到:“记住,出了事,你不要像个女人一样哭泣”!
强尼是好莱坞巨星,但是在教父面前却哭的像个孩子,看出教父在他心中就像父亲一样威严,能够给他提供庇护所。
教父没有上来就答应强尼的请求,而是先给了他一个下马威,让强尼知道,就算他能耐大,教父始终是教父。
然后教父缓和语气:“你只需要告诉我,你想演那部戏的男主角吗?”
强尼点点头,他试图告诉教父,这次他闯大祸了,睡了导演的女人,那个导演打死也不肯让他演男主角。
可是教父没有继续听下去,只是告诉他,你会成为那部戏的男主。
教父杀伐决断,言必行行必果。
他似乎天生就是吃黑手党这口饭的。
遇事冷静,以大局为重
教父因为拒绝和毒枭索罗佐合作,激化了和其他五大黑手党家族的矛盾,他们企图杀死老教父,逼迫他的儿子桑尼入伙,并利用考里昂家族在政界和警界的影响力,如入无人之地,大干一场。
圣诞节前夕他们暗杀老教父,考里昂几乎命丧黄泉。
大儿子桑尼脾气火爆,他疯狂的报复其他几个家族,一时美国黑帮乱成了一锅粥,暗杀此起彼伏……
被激怒的考里昂家族不惜一切代价报复暗杀他们的其他五大家族。
人人自危,所以他们用计除掉桑尼,不可一世并且令敌人惧怕的桑尼被子弹打成了筛子。
“桑尼的脸已经无法辨认”
考里昂家族元气大伤,是继续战斗,和其他几个大家族血战到底,鱼死网破,还是放下仇恨,握手言和……
老教父做出了一个无比艰难的决定。
他安排了一次会谈,美国黑帮的几大家族头目都出席了……
教父开篇讲了一段话,瞬间让其他家族对考里昂放松了防备。
老教父拖着大病初愈的身子,出席了会谈,他用沙哑虚弱的声音说:“我已经老了,不想在继续斗下去了……你们看看我已经失去了一个儿子。我们也差不多扯平了我会让出一部分生意,算是我和谈的诚意。我们可否化干戈为玉帛?大家一看,这个老头也够惨的,别把人逼急了……
还是见好就收吧。
其实,老教父有自己的算盘,他根本没有那么虚弱,都是装出来迷惑敌人的。
他也没有放弃复仇,只是这个任务交给了小儿子迈克尔。
在接下来的数十年,纽约黑帮各家族相安无事。
直到迈克尔在教父葬礼上一次性派人血洗了五大家族的首领……人们才反应过来,原来仇恨从没有被老教父忘记……
“复仇是一道菜,冷了才好吃”翻译过来就是:君子报仇,十年不晚。老教父拥有超乎常人的预见力和忍耐力。
他知道在关键时候懂得退让,也知道什么时候该反击。
只是可惜大儿子太冲动,脾气火爆,完全没有得到他的真传
周密安排身后事教父知道自己不可能一直都辅佐迈克尔,所以在他人生的最后一段路,他把自己的处世智慧全都传给了小儿子迈克尔。
首先,教父身边必须要有一个保镖。
他可以以一敌十,是个身经百战的战神。
老教父之前的保镖是路加,话不多,为人凶狠,一般没人敢跟他说话,但就是这样一个人却对老教父死心塌地。这种关系绝对不是金钱可以维系的,而是过命的交情。
教父遇刺前夕,他们最先干掉的就是路加。因为如果干掉了老教父却留着路加,其他家族的人从此就得活在被他暗杀的阴影下了。就算天涯海角,只要还有一口气,他会不计一切代价追杀到底。
老教父,为迈克尔早就物色好了一位合适人选。
他就是艾尔,因为执法失手杀了嫌疑人从警察一夜之间身陷囹圄。
艾尔的老丈人是个鱼贩子,定期给考里昂家族送新鲜的鱼,以求得教父的庇护,他出面请求考里昂家族的干预,艾尔最终被无罪释放。
但是岳父跟他提出了一个让他很惊讶的要求,就是离开自己的女儿。
因为女儿害怕艾尔的暴力。虽然他内心是一个好丈夫,他的暴力从来都是针对罪犯,对妻子他总是很温柔。
心灰意冷的艾尔答应了岳父的请求。
却在出狱后受到教父的邀请来家中做客。
且看老教父如何三言两语笼络人心。让艾尔倒戈迈克尔,成为他的超级保镖。
“小儿子迈克尔”
教父在席间对艾尔说:“你可以把这里当家,就当是家常便饭吧。我的这个儿子跟我说有个年轻的意大利裔警察,因为不公正待遇入狱了,他决定要帮助他”
教父用略带责备的口吻接着说:“我本来不打算插手这件事,但是迈克尔多次找我,非要我干预……”“看来,迈克尔的直觉是对的,像你这样优秀的年轻人不应该被不公正待遇,考里昂家族的大门永远为你打开。”寥寥几句话,就把功劳全部推给迈克尔,既表明儿子对这个保镖的赏识,又为以后可能的合作留有余地。
艾尔也不负众望,首战告捷。他假扮警察枪杀头号黑手党头目,简直是精彩的不能再精彩。
毕竟他曾经是警察。