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国外众筹创业成功案例,没有钱、没有产品,如何利用产品众筹创业

飞哥观点:没有钱,没有产品,如何利用产品众筹创业国外众筹创业成功案例?飞哥观点是找产品过剩的人借产品,找优质资源做信任背书,找扣人心弦的故事做敲门砖。只要有心观察,在淘宝众筹、京东众筹等电商众筹的众筹项目,每天都能看到没钱、没产品,做产品众筹的实战案例,其中不少农特产项目,文创项目都属于白手起家创业。

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我认识的一个大学生,2015年仅通过一次淘宝众筹,帮助家乡父老卖紫薯实现百万营收。他所在的小山村比较偏僻,交通也不够发达,紫薯这类偏门杂粮当时在社会上并不怎么走俏。因此,也没有商贩会千里迢迢跑到大山里去收购。他毕业之后,赶上大学生返乡创业热潮,于是就把村里的农特产做了一个梳理,在淘宝众筹做起了紫薯众筹,第一次众筹就获得200多万销量。

首先,他把农村各家能够拿出来卖的紫薯做了一个估算,以便统计出当季的产量,并说服当地农民把地里的紫薯拿出来做众筹预售。在获得村民一直的支持下,他把自己要帮本地村民卖紫薯的想法,告知给了当地乡政府负责人,并获得乡政府的特产推荐证明。

进入准备阶段之后,他着手把紫薯的种植、生长环境,拍成照片与小视频。同时在网络上收集一切有关紫薯营养价值方面的文章,并把它上传到计划众筹的淘宝小店。大山里好山好水的种植环境,主打将原生态的有机特色,帮助村民消除贫困的初心,打动了上万消费者参与项目众筹。

众筹创业最核心的两个点:一个是众筹方案初心如何赢得别人的认同;另一个是回馈方案是否能够引发裂变递增反应。什么是初心呢?就是什么原因打动你去做这件事的社会价值,你能不能唤醒更多人的价值认同。唤醒价值认同的越多,参与项目众筹的伙伴就会越多。回馈方案就是带个参与者的到处,例如早鸟众筹价格、分享众筹价格、招募众筹价格、增量众筹价格等等,设置递增价格促使用户存在紧迫感。

无论是做线下线上众筹,本质就是整合资源,优化供需平衡的一种能力。有些体制内的公职人员,手上有些闲钱却没有时间创业;有些城里人,想吃真正的山货却又无从入手;有些人想创业,又缺少经营能力;你只要抓住资源过剩端,找准场景展示给需求端,你就完成了一次资源整合式众筹创业。

曾经,我身边就有朋友与群人一起众筹经营了一家咖啡馆,虽然只经营了短短2年时间,最终还是以失败告终,但她的众筹创业模式是非常成功的,失败的原因是经营不善。

众筹创业在很多人的眼中,看似是用别人的钱,办自己相办的事。在飞哥看来,真正的“无本众筹”就是办别人想办,却没有精力去办的事情,发心上需要赢得他人的认同。作为项目的发起人,首先需要找到这个群体的共性,并讲好众筹故事发心,提炼好产品的价值主张,从资源供给侧两端去阐述项目众筹的价值与意义,从而打动消费者参与项目众筹。

没钱可以做众筹,但产品从何而来?在这个商品过剩的年代,你几乎可以不费吹灰之力就能找到你想要的任何商品。然而,如何说服别人预先提供产品给你做预售,这其中就考验个人的沟通与谈判能力。

众筹创业的本质就是讲故事。面对投资人融资,创业者需要会讲愿景故事;面对激烈的市场竞争,创业者需要会讲品牌故事;作为项目众筹的发起人,还是离不开讲初心故事。一个优秀的创始人,一定是一个故事高手,否则你无法与人实现情感连接。

我是创业行动家 飞哥,如果你想众筹创业,欢迎私信,我们一起探讨。

忠言逆耳利于行。飞哥团队所答内容,都是多年创业经历留下的创伤。没啥文采,都是干货。你若喜欢,记得分享朋友圈,他日创业路上,兴许用的着。了解飞哥更多创业问答,请订阅《创业行动家》头条问答,如果您对我的回答满意,请多多点赞分享!

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