创业源泉网大家好，我是一名婚恋情感问题导师，对于这个问题我发表一下个人观点，不喜勿喷，1，这个问题问得好，国家都在鼓励大学生积极创业，问题来了，大学生朋友们要想创业，首先要搞清楚究竟什么才是真正的“创业”，这是重点也是关键大学生创业失败的原因！2，创业是需要付出时间、精力的，同时还需要不断的读书、学习，成长自己，必备的资金也是需要准备的！需要做出改变的东西太多了。3，创业，不是个人行为，需要有平台+“团队”，那就涉及领导力的提升，情商的提高，与人相处的技巧，识人的能力，判断力！总之，真正的创业不是那么容易，是需要付出的！
过去有句话“秀才造反，三年不成”，意思就是书呆子想搞点事情，有什么核心竞争力呢？
1)大学生的优势，说一千道一万，好比一对恋人，你能让她喜欢的地方肯定在她心目中是独一无二的。创业也是如此，大学生的优势首先是技术壁垒或信息壁垒，就是要有自己特有的、厉害的东西，有句话“一直被模仿从未被超越”，你要有别人只能在后面追的东西！马云、马化腾他们的成功首先就是国内第一批涉网，然后是资金和市场的壁垒。
2)学会借势而为，有位朋友租了个鱼塘，对垂钓者一律送鸡一只，一时间门庭若市，后来有人揭幕，他家就是养鸡的，最近鸡不好卖，这一下鸡卖掉了鱼塘生意也好了！这就是借鸡场的势，鱼塘借鸡场的长处而做出的决策。当代互联网借势的事情多如牛毛，就看你怎样对待你的长处和对待你的价值。
3)创业就是做人，任何事业的成功离不开人这个重要的因素。我这么多年经历了很多成功与失败，每次失败都是人这个要素上没处理好！靠物的多少是最容易失败的，项羽与刘邦，刘备与曹魏，官渡之战曹操以三十万对袁绍一百万，成败反而兵多败！
之前看过一统计，是CB Insights 对101个失败的创业公司的失败原因做的一次调研统计，得出了 20 个创业失败最常见的原因。
以我自己的创业经历以及对于创业的思考，我是认同这个调研结果的，在这里分享给大家：
翻译成中文，这20个创业失败的原因依次是——
1、缺乏市场需求(42%)
2、现金用尽(29%)
3、错误的团队 (23%)
4、在竞争中出局(19%)
5、售价与成本因素 (18%)
6、产品太差(17%)
7、缺乏商业模式(17%)
8、差劲的营销(14%)
9、忽略客人(14%)
10、错误的时间点(13%)
11、失去专注 (13%)
12、与团队/投资人关系失调(13%)
13、发展方向偏离轨道(10%)
14、缺乏热情(9%)
15、地理位置不佳(9%)
16、无融资或投资方支持(8%)
17、法律风险(8%)
18、忽视网络效应(8%)
19、精疲力尽(8%)
20、转型失败(7%)
对这20条创业失败的原因中的每一条，都需要我们花些功夫去琢磨，可以结合自己的创业实践来体会。
就我个人而言，我对于第（1）、第（2）、第（3）和第（8）感触比较深。分别分享下我对这几点的看法：
1. 缺乏市场需求（42%）
我自己最早的创业，以及我见到了很多创业失败，就是缺乏市场需求。
很多时候，一个项目的启动，不是说项目没有需求，而是这个需求是个伪需求，是创业者自己意淫出来的，而不是市场当中真实存在的。
当然，很多的创业很难对于需求投入足够多的资源去研究，往往需要创业者根据自己的经验和一些数据，判断出市场可能是有某些需求的。
这种做法并没有什么大错。不过在人为判断出来需求之后，一定要做一件事情：验证需求的真伪。
很多创业企业失败，就失败在没有去认真的验证需求，拿着一个假需求做了所有事情的地基。地基是假的，其上所有的东西都会是错的。
2. 现金用尽（29%）
一种是没有获取到足够多的投资，在自身造血功能还不完备的情况下，把钱给花光了。
另一种是前期的投资还算可以，但是始终没有办法获取较大的收益，以至于入不敷出，再多的钱，最后都有造光的时候。没钱，只好关门大吉。
对于第一种情形，需要做的是要居安思危，对于项目发展过程中需要的资金，做好融资的规划，把握好融资的节奏，确保资金充足。
对于第二种，就需要在产品、商业模式、盈利模式等方面花功夫，当然市场需求、市场规模的大小，也决定了项目能做到的大小规模，以及可能赚到的钱的多少。
尽可能选择较大的市场，盈利率较高的市场。
3. 错误的团队（23%）
团队是项目的基础。很多创业项目，投资人在投它们的时候，看的最重的是团队。这些投资人的理念是，只要团队靠谱，即使现在这个项目失败了，未来在某个项目上也一定会成功。
至于说错误的团队，比如内部纠纷、没有默契、互相牵制等，都是其中很大的问题。但是就我个人的理解，我更看重创始团队成员在理念上的一致性。
很多时候，之所以没默契、之所以有纠纷，之所以会大打出手，其最初的出发点是大家对于一些事情的理念和看法不一致造成的。
因此，在组建团队的时候，我非常看重理念一致性。
4. 差劲的营销（14%）
把销售也看到这一部分当中。
很多技术型的创业企业，或者产品型的创业企业，对于技术和产品看的很重，这本没有错。
但是认为技术和产品就搞定一切，这就不那么对了。
如今商业当中，各种产品极大丰富，几乎每一款产品都有很多的替代选项；就算是创新的一款产品，不出三个月也会有山寨的产品出现。
因此，有了技术和产品并不是一切，还要通过营销和销售的方式，把产品宣传出去，并形成业务，带来变现和收入。
即使没有明确的销售收入之类的数据，至少在账面上通过用户量、估值等可以体现出企业在大量增值的。
很多企业，包括我第一次正式创业当中，面临的最大的问题就是营销和销售一直没有做好，没有形成很好的业务，无法带来很好的现金流，坚持一段时间不得不关门。
现在我再创业，就会一开始就寻找营销和销售方面的合伙人参与。即使没有合伙人，也要从一开始就重视营销和销售。
上面几点，是我最有感触的几点。对于其他的一些失败的原因，大家可以自行立即。
以上，供参考。