创业源泉网小城市靠关系，大城市靠资本！我在珠海，深圳，小县城都创业过，对于这种纠结也是非常深有体会的大创业家观后感。
先说说大城市创业可能你会奇怪，为什么我不是说的大城市靠能力。有很多电视剧或者鸡汤都会告诉你，小城市做什么都得靠关系，但是在大城市，你只要有能力，就会做到很好。
对不起，在大城市创业，能力是基础条件，不是决胜条件。在大城市有能力的人太多了，多到你数不过来，永远都会有个人比你更厉害。
能力都不错的前提下，资本才是决胜的条件。在大城市创业，任何成本都会提高很多倍。如果你的初期项目成功，那么会有很多模仿者。打败模仿者最有效的办法就是速度够快，但是速度是需要靠钱来堆砌的。
在城市里面，投资人的眼光更高，几倍甚至几十倍的回报都是不能满足的，他们需要的是上市，是独角兽。所以你如果能受到资本的青睐，你就需要用更多的资本来证明。
我曾经有个项目在珠海，每个月做到30万销售额就做不动了，整个珠海的该细分领域已经被我们做到顶了，无奈市场就这么大。我当时经过一个十一假期后，我给合伙人还有投资人说，必须去深圳，如果不去深圳，这个项目不如直接不做。最后在我的坚持下，通过半年时间打开了甚至市场。月销售也达到了600万，增长了20倍。这就是大城市的能量，不过到深圳后，马上就融资了400万。在别人还没反应过来的前提下，迅速用钱砸开了一条口子。
小县城创业靠关系不要认为靠关系是什么贬值词汇，在创业者眼里，应该只有市场和利润，不要去纠结靠能力还是靠关系。不管白猫黑猫，能抓住老鼠就是好猫。
小县城通常市场较小，决定你客户支不支持你，资源是否向你倾斜，很大的因素是你的人际关系。
说两件小事，我朋友在小县城开了一个小厂。因为成本低，就请几个人，所以每年只要有几单生意就可以活的比较滋润了。由于他在当地人际关系不错，各企业单位都很熟，每年企业单位基本都给厂里下订单。
还有一个朋友，在家里小县城开了一个饭店，基本不做几个人的散席，都是需要提前定位定菜的围餐。由于在当地关系不错，只要是聚餐，红白喜事，都会在他家定，所以一年每天包间都是满的。
写在最后的话所以作为创业者，你先要给自己定好位，究竟是吃那口饭的。小城市每年赚几百万的大有人在，大城市亏到破产的也比比皆是。运用自己所长才是关键。
我是小鱼，一个连续创业者，为大家分享最真实的创业经历。
我是喝了蜂蜜的小熊，我想分享。这个问题是资本运作问题，大部分创业者并不清楚。首先很多创业者就是一开始投大了反而投死了，而项目并没有出太大问题。其次，投资投资，是投入资金，形成资产，而不是投进来成为负债。那么，我想分享的是初次创业，资金根本不能投的很大。原因有三个。
融资金额过大，导致投资人投不起。这个原因我们需要用最简单的底层逻辑来理解，不考虑各种复杂模型。
每个初创企业，都会面临融资问题。我们也经常看到每个企业从天使轮开始，然后通常ABCDE轮融资，直到上市以及上市后的并购。
举个例子：
某外卖平台天使轮投100万，A轮可能就是阿里巴巴想进入外卖市场投进来400万，B轮可能是腾讯想维护本身在线零售市场规模地位，投进来1000万，以此类推。
这样投资的原因就是，天使轮投资者，可能出售股份获利。也就是天使轮投资人拿走A轮200万离场了。
那么A轮你还有200万可以继续进行企业运作。这样处理资金，很多人其实愿意做你的天使投资人。
如果天使轮达到1000万，A轮就到了4000万，B轮就到了8000万，试想一下，投资人的压力会有多大不说，能出的起这些钱的投资人，市场上其实屈指可数。
前期投资大了，后期大部分投资人就投不动了，投行圈子，比我们想象的小很多，甚至会出现没人融资，这对于创业者几乎是自掘坟墓。
提示：
至于股份怎么定价，是按照比例和数量来融资，如何稀释反稀释等等，这都是要有人出的起钱才有用。所以一开始不要大投资就是这个道理。
融资金额过大，投资人不乐意投。这个原因，咱们依然用简单思维来理解。投资人花一块钱，赚100块钱是需求，底线是至少赚20元以上。如果投资人投1块钱，赚1块钱，投资人就不会投了。
为什么会这样呢？
投资人靠投资赚钱，逻辑是这样的。投资人投100家公司，不能确保每家公司最终都能上市赚钱，所以只要5家公司最终成功了，其他95家失败了，也还是赚钱的。
计算方式：
某天使基金募集资金1个亿，分成100个一百万，投了100个项目，每个项目预估都是上市后减持股份获得盈利。
其中95个失败了，也就是9千500万亏了，5个项目最后上市了，每个项目盈利100倍，就是100万元*100倍=1个亿。五个项目就是五个亿。
总体上，基金1个亿，赚了5个亿，盈利4个亿。
如果，初期项目投资过大，导致一个项目需要1000万，那就意味着基金有10个项目不能投，这就意味着基金只能在90个项目中产生5个成功项目，风险大大增加了。
风险怎么增加了呢？
一个项目100万，赚9千900万。如果一个项目1000万，赚9千万，少赚了900万。其次，万一是1000万的项目失败了，等于丢了9个可能赚钱的项目，基金这就不乐意了。积累起来的风险，就跟温水煮青蛙一样。
融资金额过大，只有少数人投资，大部分投资人投不到。这个理解起来也简单。当你投资人的选择少，那么投资人的条件肯定很苛刻。基本让创始人赚不到钱也有可能，因为别人投不到。
为什么呢？
这里有个优先级的概念。就是一旦公司清盘，那么根据优先级进行偿还，创始人的利益是最后被偿还的。
举个例子：
A轮投资人的优先股现在被注明是“次级”。这是行规，最后进来的VC的优先级别是最高的，上一轮VC是“次级”优先，再上一轮的是“次次级”。
这些优先的级别，在发生利益的时候就会生效，比如万一公司要清盘，破盆破罐破家当变卖回来的钱，最优先的VC先拿，有多的话，次级优先的VC拿，还有多，次次级VC拿，最后剩下的，才是创业者的。
一旦投资人少，唯一的或者少数的投资人，在优先权上，就会有资格要求更多的优先，严重的话，创始人大概率最后失去对公司的控制。
结语股权是9%还是10%，区别很大。股权给比例还是给股份数量，区别很大。不过，初期投资不要过大，因为三个简单的原因：
1、投资人投不起。
2、投资人不乐意投。
3、投资人投不到。
创业是一门学问，不仅仅是销售，市场和运营问题，而是法律和对赌的学问。
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