很多人问我创业故事分享,为什么取名叫「照顾」
其实,这里面有一个故事。
2014年年末,我从北京消防退役,结束了两年军旅生涯回到湖南家乡。
刚回来那段时间,我因为水土不服(你敢信?)半夜经常睡不着且想吐。
爸妈听到动静,都会起来给我泡姜茶,给我按摩头部,就这样连续好几天。
在这几天之中,我心生感慨,大概只有最亲的亲人会这样无条件的照顾你了吧。
当晚,我把ID改为「照顾」,想要做一个有能力照顾别人的人。
(真是大爱无疆啊!)
以至于在之后,我的各个自媒体平台,都以照顾酱著称。
因为我真的太喜欢这个词了。
从退伍第二年开始,我便开始跟着表哥从事电商行业。
他当时是这样说的:
然后就这样上了贼船。
这不上不知道,一上才发现……
我这表哥不靠谱,一个一钻的女鞋店,竟然连装修都没有。
我一问,哦,原来他也不懂,这个一钻淘宝店,大部分是靠微信客户养起来的。
……
所以大家懂了吗?
这是两个0基础新手,开始了电商创业之路。
一个负责找款、拍照;
一个负责上新、运营。
没错,我们做复刻女鞋。
就是这种类型:
别说,这种产品真的暴利。
不过那会我刚入门,不怎么会运营。
但是由于表哥丢给我的是个一钻的店,加上产品的原因,一天也能卖个5双,5双利润就有500左右……
加上我表哥的微商客户订单,一个月也勉强小康。
就这两个鸟人,勉强小康。
我们还是半桶水,经验都是在试错中累积出来的。
而且这种非常规产品,是非常容易出问题的。
把品牌马赛克掉,标题不带品牌,就这,还偶尔被查。
上架,shua单,那会连生意参谋都不会看。
说到这个我都心痛,那会的生意参谋市场洞察标准版,只要300一年。
现在的要1188。(泪奔)
我的运营经验,都是在那一年做仿牌的过程中慢慢累积起来的。
后来淘宝打假严查,我们的店铺就永久的停留在了2钻。
当然了,那会和现在不同。
那会的规则,就是不断的保持上新,都会有流量给你。
现在你光上新,不运营,除了西北风,没有其他的给你。
但是两个人也足够了。
只要有运营思路,分工明确,两个人的体量上限起码可以到10-20W。
我是说体量上限,不是说你们俩就能做到10-20万,这个取决于你们的运营能力。
所以做淘宝店铺,
前期,靠运营技术吃饭;
后期,靠团队规模吃饭。
后来,我想去看看诗和远方。
去了很多电商公司参与了运营工作,认识了很多的电商大佬,带我体验了不同类目的运营方式,比如:服饰鞋包、家具家电、数码配件、以及母婴玩具类等。
最终发现其实各类目的运营都是换汤不换药。
不同类目,无非是对数据的控制不同。
以及玩法的侧重性不同。
标品和非标品的操作难度不同。
这些不同,又导致了资金投入的不同。
所以很多淘宝新手卖家在不了解情况的前提下,盲目入场,被一些淘宝一站式服务收割智商税是可以理解的。
因为他们不懂,以为所有类目都是一样运营的。
人家给你保证学习2个月就能月入2W,你信了。
你从没问过细节。
可能其实自己内心也不相信,但是你又期望这是真的。
万一是真的,会导致你错过了这次一夜暴富的机会,所以潜意识把危险忽略掉了。(狗头)
可是钱哪有这么好赚呢?
我当初也被这种类型的服务找上门过,但是我都理性的分析然后拒绝了。
你回过头来看看某些卖创业课的鸡汤,还是挺管用的:
“你永远赚不到自己认知之外的钱”
所以如果你想在某个行业赚钱,别抱着侥幸心理,去花时间了解它,熟悉他,然后再看看能不能征服它。
再往后,我通过这些年工作以及创业累积的资源和技术,跟一些志同道合的运营大佬合作创业,开了自己的电商公司。
我们专门挖掘小众冷门产品操作,资源足够的情况下,也有做一些热门产品。
小众冷门产品做起来速度快,投入少,就是需要挖掘,不过我们有非常丰富的选品经验,因此总能选出好的产品来操作。
比如这个仅仅操作了18天的店铺,就达到了这个水准:
这就是产品+资源+技术的合理化运用带来的结果。
当然,我们也有选的一些上限比较低的产品,比如这个上个月只有2W的销售额:
之前每个月还有5-8W:
不过我们靠的是规模。
当你有多个这种冷门产品的店铺,累积起来的体量是巨大的。
我们有十多个这种类型的产品。
单个店铺的运营成本不高,收益的累积却超乎想象。
这也是为什么,我和我的合伙人,后期拓展了一对一指导。
因为我们的经验和指导模式非常适合淘宝新手卖家。
目前你能接触到的电商培训,基本上都是以卖课为主,或者采集软件类型的工具为主。
对于你自己掌握运营技巧而言,帮助不大。
尤其是那些所谓一站式服务的淘宝开店培训,特别喜欢给新手打鸡血,比如两个月保证你可以月入2W之类。
有的卖课类培训机构,明面上会说有一对一指导,其实就是安排一个解答老师给你,有问题就问,没问题也不搭理你。
我们和他们最大的不同,在于指导模式的不同。
我们说的一对一指导,就是实打实的有个老师每天去跟进你的情况,给你提出现阶段的针对性建议,同时第二天会去跟进你的学习进度,学会了没有,哪里不懂,不懂再给你解释一遍。
就是一个老师手把手的教你做店。
每日跟进,希望你每日都有进步,到哪天你已经都掌握了,不需要我们跟进为止。
为了保证这样的服务质量,我们每个老师带的学生都不会太多,因为要时刻跟进,对学员负责。
这也符合我「照顾」的初衷。
如果你是切实的想要参与电商行业,踏踏实实的经营自己的店铺,不抱有一夜暴富的幻想,我们的经验一定可以帮助你踏实上手。
希望可以让你在这个浮躁的电商环境中,安心一些。
我是照顾酱,一个90后电商创业者。
14年接触淘宝,从运营助理到电商公司老板,我花了六年时间,接下来我会将自己的从业经历分享给更多的人。