创业源泉网创业从来不是也不该是一种全民行为中茂创业投资，它只能是少数人的专利，确切地说，是少数穷人的专利。富人不叫“创业”，他们管这叫“投资”。之所以说创业是少数穷人的专利，一方面，是因为穷人无“业”，所以才需要“创”业;富人已经有一份属于自己的事业或家业，有多余的钱甚至大把的钱用于项目投资，他们才不愿意吃这份苦从头再来。另一方面，穷人都会创业，或喜欢创业，或敢于创业，更不是他们的创业都会成功。真正愿意创业并最终取得成功的，只是其中的少数人。这非常符合自然界的“二八定律”。想当初，绝大多数创业者都是因为缺钱甚至走投无路才走上这条冒险之路的，这就是我们常说的“生于忧患而死于安逸”。
可是反过来，也有许多成功者因为创业失败输得一塌糊涂，包括创业之初的失败和创业成功后的折腾—重新回到穷困潦倒时代，这也屡见不鲜。因为创业本来就是一场游戏，而任何游戏都有成功和失败两种结局。所以绝不能把创业和成功等同起来，也是穷人和富人的区别，这是完全不同的两个概念。
仅凭创意，我觉得拉到投资的可能性很小，除非你具有极强的个人光环或项目本身具有颠覆性、革命性。
我看过一个创业者和投资人在微信上对话的段子：
创业者A：“您好！您是经纬的人吗？我有个项目需要融资3000万！”
风投B：“是的，您是？”
创业者A：“我们是大学生创业团队，有极强的运营能力，正在开发一款校园社交产品。”
风投B：“项目进展如何呢？”
创业者A：“就差个程序员了！”
风投B：“滚！”
显然，这名创业者将VC想的太简单了，将融资设想的过于天真了。
只有创意，没有资金，就想从投资人手里空手套白狼？我告诉你，可能性很小！
无论何时，要想让别人为你掏钱都不是一件容易的事，冯仑不是有言“谋人钱财不亚于夺人贞操”吗？更别说是那些人老成精的VC和各路天使投资人了，想拿他们的钱，绝不是一件容易的事。
要想获得投资，不是一个简单的创意和商业模式就能搞定的，创业者需要自己真刀实枪先干上一场，投入全部的身家性命。
曾经的创业者、现在的北极光创业投资基金合伙人邓峰，有一个观点：
“从别人兜里掏钱是很困难的事，就相当于让人跳火坑一样，要让别人跳，你自己必须先跳……
天使投资人不太懂技术，他就赌人，看你到底有多大的承诺。你说‘我把裤子都输掉了跟你一块玩’，他肯定跟你干。我现在也做天使投资人，也是这个想法。”
要让别人跳火坑，你得自己先跳！
太经典了！
投资人不傻，不要认为，你不付出一些实质性的行动，仅凭创意就可以吸引来投资人。要别人跳火坑，你得自己先跳，你最好是将自己的全部家当都先投进去，让项目取得实质性进展，之后，再谈融资。就比如曾经的谷歌，创始人一度想尽了办法、耗尽了手上能够找到的所有资金，需要融资时，仍然对项目充满信心不愿意出售，这种情况下，才打动投资人进行新的注资。
否则，如果空有一个创意，自己不做任何实质性投入，就想空手套白狼，那么任何VC和天使都不会眷顾你的。
创业投资对于企业的作用。
第一、直接或间接提供发展和规范运作的资金。对于一些初创企业来说，在企业前期的发展中，资金一直是困扰着这些公司的一个重要因素，因此能够为企业拉来投资对于企业的发展和运营会有一个极大的促进作用。
第二、创业投资能够提高企业资本运作能力，丰富企业资本运作的方式和方法。如果企业资金充足就能使得企业在后期的资本运作上有着更大的可能性，比如：可以选择在港上市而不是仅仅局限于新三板。
第三，提供企业和企业之间，企业和政府之间的资源整合，优化企业经营环境。投资企业多，在产业链、用户链、上下游形成关联，政府就可以互动。
一、早期融资，这些点你要注意
柳传志先生说：事为先，人为重。
早期投资只关注两件事情： 事和人。 如果事情不够性感，团队不是很理想，就会让投资人感觉有不靠谱的地方，在融资中就会比较困难。
创业者，不要过度关注融资技巧，更需要专注的是产品和团队。
关于“事和人”BP （商业计划书）怎么写呢？
BP考验的是逻辑和总结能力，需要你简单清晰地描述、归纳、总结、提炼公司的产品与服务、行业及竞争、服务及预测、商业模式、团队，你只有这样的能力，你在日常决策中做事的效率才会高，发展才会快。
很多人不关注竞争对手，觉得不在乎。但是在中国，竞争肯定会非常激烈。投资人会找到行业里面最优秀的创业者。
再者是财务和预测。曾经一个很热门的创业公司倒闭，就是因为财务管理不善，他们在公司资金不多的时候，大量买办公设备，快速扩张渠道，因为创业者认为新一轮的投资可以快速close掉，认为投资会快速到账。一个公司的现金流掌控是非常重要的，你要了解你的现金能够支撑多久，如果出现突发状况，是否能够应对？
创业者不要过多关注融资技巧，所有事情还是要回到产品和团队的打磨上。
1、早期融资，有几点非常重要：
1）有一个基于共同利益的团队；
公司的天花板就在CEO身上。为什么王兴在几个项目之后，在美团上成功了？
王兴是一个非常敏锐、具备战略眼光的人，他能够看到风口和未来的方向、机会，很多事情他都做得最早。
还有，很多创业者能力很强，但没有看到别人的价值，就无法把团队的能力发挥到极致。
2）一种不卑不亢的心态；
创业者和投资人是相互成就的关系，一个优秀的创业者和团队有非常多的选择，他有选择投资人的权力。当然，如果你的项目和团队暂时还不够优秀的时候，你会处于暂时比较弱势的阶段。这就是一个博弈的过程。
3）一份不超过20页的、像样的BP。
一个投资机构每年可能会收到上万份的BP，在大量的BP面前，投资人只需要你把几个重要的事情梳理清楚就ok了。
2、创业者本身需要具备什么品质，是投资人重点考察的关键。
CEO的品质中最重要的就是：人品。
从你做事的行为、方法和逻辑可以看出你的格局。中国有很多赚钱的公司，但投资人要投资的是具有大空间、有格局、能做成大事的创业者，因为投资人是靠股权增值的溢价来获益的。
二、早期融资，公司要注意这三件事情
1、在早期融资时，有什么渠道效果比较高？
如果你们进入融资阶段或者和投资机构接洽中，会发现融资非常耗费精力。 有的融资可能持续半年到一年，在和投资者不断接触的过程中，讲同样的话和BP，那么时间和效率就非常关键。 那么，什么方式最有效？
第一， 熟人推荐；
这是融资里最有效的方式，等于是用信誉背书。一般推荐的时候，就会推荐靠谱的项目。
第二， 专业媒体传播；
第三， 有品牌的孵化器；
第四， 高效融资路演（少而精）。
2、投资机构怎么谈？
谈融资的时候，需要花很多时间，而且周期会比较长。你可以四面出击和重点突破，一旦启动融资，就要在尽快短的时间谈尽量多的投资机构，让所有投资机构马上知道你在融资，你要找到对你感兴趣的投资公司重点突破。
同时要考虑好估值和时间效率的平衡。在早期，3000万和5000万的估值有什么差别呢？
如果你的融资能够快速close掉，你能够更快地跑数据，等到下一轮估值的时候，你可能拿到是1.5亿的估值，而不是1亿。如果你前面花太多时间纠结3000和5000万的估值，导致公司发展缓慢、受到限制，这是不值的。
每个投资机构投资你是为了赚钱，要让所有投资机构觉得投你是值得的。你要让大家都觉得舒服，才能获得更多的支持。如果你早期估值太多，而你的产品又开发得不太成熟，等到下一轮需要拿更高估值的时候，因为你的数据和团队还没有办法达到更高估值，如果再以前面一轮的估值去获得投资，早期的投资人就会觉得之前的投资没有增值，对于前后两轮的投资人都很难受。
融资的时候，也要考虑投资人是否舒服。投资人投资你之后，你们就是合作伙伴的关系了，所以要妥当处理好。
要处理好和投资经理的关系，如果你对他不重视，他觉得你不ok，就不会推荐和力挺你。投资是没有标准的，不同的人有不同的判断，这个时候投资经理就非常重要，他的push （推进、推动） 就会起到协助决策的作用。任何一个人都值得被尊重，好好对待你见到的投资经理。
NDA （保密协议） 要不要签？创业者有时候会担心投资人把概念和机密泄露出去，不排除这种事情，但是这种比例非常低。如果投资人去干这种事情，就等于是创业者了。所以签约保密协议的意义不是特别大。
那么，不同投资者之间的钱有什么不一样吗？钱一样，但是背后的资源不一样。如果你非常缺钱，认为速度是第一位的，那么谁的钱先到帐，就拿谁的。
3、估值怎么算？
其实估值是一门艺术，关于供给和需求，这里无关太多数据，就像逛菜市场，大妈说白菜5毛，你说这个白菜边不好，3毛吧，然后大妈说别人要4毛买，你就想那4毛也行。
你融资的时候，要考虑能够花18个月的钱。有的创业者一年之内融3轮：A+、A++、A+++，因为融完之后，发现很多投资机构要进来，每家投资机构都有不错的资源，所以就开放了三次融资。你要保证你融到了足够多的钱。不要等到你没钱的时候再融资，这个时候就是看命了，大家尽量弹药要充足。
每轮融资尽量出让不超过25％的股份，一般投资机构不愿意投太少的占比，因为下一轮估值增值的时候，投资人感觉不到多给自己带来了什么。
三、什么情况下，投资人比较忌讳？
拼凑来的团队和纯兼职的团队；
故意夸张、捏造事实；
出尔反尔，漫天要价；
投机取巧，见风转舵， 说明自己对项目没有太准确的判断。；
胸无大志，目光短浅；