创业源泉网初创企业价值主张
初创企业，商业本质还是生意，其高阶价值主张是内核，尤其在快速发展期创业机会的价值。快速成长期在企业生命周期中至关重要，大部分企业没有飞黄腾达的机会。
这里有两个要素，市场规模和价值主张，前者决定大小后者决定难易。既然是有规模的市场一定不会幸运到只有一个参与者，除非是三五年突然爆发出来的机会，但过了爆发期依然会有强烈的竞争产生，那时候发展进入下一个阶段。价值主张对于突然爆发市场更为重要，其优秀程度决定了进入成本，这里更重要的是时间成本，在激烈竞争到来之前稳占地盘。价值主张就是商业模式的核心，也是交易的本质：
1、对当前需求和服务的理解；（需求和服务的不匹配性）可以取得认同感。2、对未来需求变化趋势的观点；取得深度认同感。3、对自我能力边界的认知；切忌狂妄自大，客观平和的理解自己，容易获得平等的交易机会。可以确立双方合作地位。4、陈述客户如何在合作中受益。可以确定交易关系。（一定要有落地靠谱的服务，一次失败就可能永远失去）5、如何表达传递自己的主张。