小米的“超预期”,行外人士或许会简单归结为“小米手机物美价廉”,而陈润认为,“在手机领域,小米改变了整个行业的游戏规则”,同时给电商领域发起了冲击,在未来,沿着已设定的国际化路径,雷军以及小米将会不断超越自己,实现更多能够给世界带来改变的成功小米创业案例分析。
从《超预期》看来,陈润似乎有这样一个观点:在过去,如果说企业的成功意味着“做得比别人更好”,那么在当今,则意味着“做得比用户想象中的好”,也就是要超越用户的期望值。的确如此。
进入移动互联网时代后,一个企业的口碑形成很大程度上依赖于网络传播,而互联网、手机等传播工具产生的舆论如同一把双刃剑,能成就一个企业,也能一夜之间毁了一个企业——西门子被罗永浩微博“捧杀”就是一个生动例证。用陈润的话来说,“体验为王”的时代到来了。一旦用户整体给一个企业打的体验评价是零分甚至负分,那么这个企业八成会完蛋,打及格分最多只能让一个企业暂时立足罢了,只有用户体验“超预期”,企业才能获得真正的发展活力,甚至可能就会成为下一个小米。可见,对一个企业而言,“超预期”不仅是一种用户体验,更是企业实力的最佳证明。
互联网企业的竞争越来越激烈。无怪乎,马云一再对阿里人强调“超预期”。也无怪乎,陈润指出小米的真正对手并非联想、华为,“甚至不是苹果、三星,而是阿里巴巴、腾讯这类互联网巨头”——只有树立更大的目标,做出更多超预期的成果,小米才能走得更远。