创业源泉网【灵兽山】观点：从0到1是创业最艰难的阶段连锁加盟创业项目，在完成基础构建和业务梳理之后，一般感觉是到了可以复制的时候，也就是1到N的连锁发展了。然而，真实的1到N应该是从0到10，再从10到1，最后才是1到N。它的内核是可复制连锁的创业项目，一个店或者成功案例，并不能完全保证正确无误，需要再经过几次测试验证后，最终回到真实的0到1，这是连锁发展稳定推进的基石。
一、再次梳理并验证商业模式，查无遗漏夯实基础创业项目的核心竞争力来自于商业模式，即使这个商业模式十分简单，但核心的用户价值、创业资源和能力、盈利模式这四点需要重新梳理，其目的是确认创业项目在0到1这个阶段的成功，不是偶然的并且中心要素是可持续的。
比如产品是项目的主体，是创造用户价值的硬核。不过产品是否解决了有效痛点？到底让用户获益的程度如何？能够实现持续复购吗？未来是否有迭代的能力呢？这些对用户和营销以及渠道都有着深远的影响，是项目的底层架设。事实上已完成0到1的项目，很多商业模式并不成熟。
资源是一次性的还是向流量池一样涓涓不尽？项目团队能力是单一还是复合的？盈利模式有几个获取方式？这些商业模式重要元素需要提炼并形成顶层设计，时刻反省和审视。连锁发展以前，对商业模式的再次梳理和验证是必要的，发现遗漏和问题要完善，这个方式可以借鉴麦肯锡MECE的“完全独立，相互穷尽”的逻辑方法实现。
二、小范围复制几个项目，确定可成功的逻辑和方法商业模式的再次梳理和验证，过程中其实并不能完全解决问题，因为单店或是独立项目可接触的范围还是较小，提炼发现问题的几率有限。可见，多复制几个项目可以找出共性问题，同时也可以找到真正的成功内核。
以实体项目为例，商圈的不同用户消费能力和流量有所差别，这样就需要对商品结构进行有效配置，使其更加适合消费场景。这个情况反应出供应链商品库的丰富度，或许就需要对采购体系进行加强。另外的物流和运营管理也都需要实现标准化，这都是连锁复制最重要的前置。
这就是前面说的从0到10的过程，也是实现0到1必不可少的环节。这个10就是小范围复制项目，不仅理顺运营各环节的标准化，重要的是能确定项目成功的逻辑和方法，这些在实践中的运用是可复制的能力内核。
三、设计加盟模式规划预算，考虑融资方案实现扩张连锁发展的模式包括直营、加盟和直管三种模式，在前面小范围复制中最好是直营为主，这是维护品牌形象和商业机密的方式。在完成了真正的0到1后，因为已经有了连锁项目的全链条标准化手册，就进入到了设计加盟模式的阶段。
加盟政策、收益分成方式、经营权与所有权配置等等，都可以通过同行或者连锁业内找到参考，从而最终结合自身项目特点做有效设计，重点是双方都要获益的合理配置。相对来说，如果0到1是真实有效和验证盈利的，以做品牌为导向的连锁项目都有很大机会，余下就是找到合适渠道找到加盟者。
想做大一个生意，就需要投入成本与这个社会资源方进行交换，花钱是难免的。寄希望找到免费或者省钱的机会，这种心态难以成功，在加盟模式设计上要很好地考虑。连锁发展需要一定资金支持，其实资金的价值不仅在于扩张，还在于降低时间成本。连锁要做大需要协作和资源，以及让利的胸怀，考虑融资设计方案也是连锁发展的重要动作。
四、结语商业模式经得起检验，通过小范围复制找到项目的问题，完善体系并确定真实成功的逻辑和方法，完成运营标准化手册的建立，是连锁发展的前提，验证是不可或缺的。加盟模式的合理设计是互利共赢，融资时出让利益从而获得更快更好的发展。
商业社会中有很多0到1表面感觉都不错的，但在复制过程中却迅速失败，多是缺乏验证造成的。尤其很多商业模式和盈利能力缺乏，标准化与精细化运营都没健全的项目，因为基础没打好或者初心不正，往往转变成为割韭菜的机器，这都是应该规避和引以为戒的。总之连锁的核心就是夯实底层，是健康快速发展的基础。
灵兽山天鲲，起始于底层实操，升维于零售演进！100余家连锁品牌咨询案例。欢迎关注！皆是原创！期待互动！