创业源泉网创业起步期必须做好三件事：省钱、做产品、找卖法。 绝大多数创业企业都做得过于复杂对于新创业企业，创始人志存高远是好事，但是对于一个起步期的初创企业来讲，做了太多不该做的事儿，例如布局、管理、同时做两条三条产品线等等，这都是把事情做复杂了，创业起步期就是三件事。 第一件事儿省钱，有人认为要做一番事业就得进取，把省钱排在第一位岂不是让大家都无所事事吗？其实不然，据美国的统计数据，只有不到30%的初创企业可以存活三年以上，超过70%的初创企业在前3年都死掉了，当然，死掉的企业有超过100种死法，但90%以上的死掉是因为没钱。 初创期的企业都是在坐吃山空，企业没有产品，所以没有收入，一个没有收入的企业，每一天每一周每一个月都在支出，房屋水电人吃马喂，再多的钱也总有花完的一天，一旦一个企业账上的钱花光了，就跟人没有了粮食和血液一样，就会死掉。 所以，初创公司最重要的事是省钱，企业多存活一天，就多了一天成功的机会。企业的资金补充有两种方式，一种是原股东继续投入，另外一种就是找新的股东投钱进来，不论是哪种方式，都有一个前提，就是投资人对企业有信心，所以越是企业发展遇到问题时越融不到钱，如果融不到钱，企业的现金流就断了就只有关门倒闭一条路。 对于初创企业，租更大的办公地点，雇佣更多的人，都是在加快你的失血速度，所以，首先是省钱，其次是尽快让自己具备造血功能，做出一款有人愿意花钱来买的产品，并且找到一种销售方法，把这个产品源源不断地卖出去。只有解决了这两件事儿，一个公司才可能形成自己的收入，让自己具备造血的功能。 省钱的目的是支撑我们可以有更长的时间来去让企业找到造血方法，我见到考拉基金投资的那些企业的CEO，经常性的第一句话都是在问对方，你公司账上的钱还够花多久？如果他告诉我还可以花一年半以上，我认为他是安全的，一旦低于这个时间，企业就处于危险状态，因为不论是你要求原股东追加投资，还是去找新的投资人，从开始谈到资金到账都需要半年以上的时间，这时候你账上的资金越少，投资人的信心就越不足，你自己也会越急躁， 这就是我为什么反复强调初创企业首先要省钱，让你的账上的钱可以支撑你活更长时间是初创公司的头等要务。 初创期企业所有的资金都应该用在刀刃上，就是去做产品，如果产品做出来了，再去找这个产品的卖法，把这两个问题解决掉，企业就可以获得收入了，我们也就知道企业下一步向哪个方向去发力。如果要融资，不管是找原股东还是找新股东，他们也都会有信心投资给你。 如果产品和卖法这两个问题我们没有找到答案，我们只能继续熬下去，而能否熬下去的前提在于你账上还有没有资金。 对于初创公司来讲，就是三件事：做最少的事儿，雇佣最少的人以节省自己的资金消耗，同时去做出产品找到卖法，省钱是为了让你可以支撑得久一些，做产品和找卖法是为了找到公司的收入来源，否则公司就永远在坐吃山空。 让我们成功的是我们解决了主要矛盾，而不是我们解决了一堆矛盾；打赢战争靠的是打赢关键战役，而不是打赢了一堆无关紧要的战斗。对于起步期企业，就是三件事：省钱、做产品和找卖法。
目前我国初创中小企业的存续期只有2.6年，初创集团企业的存续期只有7年，初创企业的存续期明显低于发达国家。企业初创期首先需要解决的是生存问题，如果一个初创企业可以挺过五年以上，且经营情况正常，能维持一个相对稳定的团队和一定的利润率，则基本上度过了企业初创的生存期。
初创企业管理的关键有四个方面发展战略、市场拓展、人力资源和财务管理，下面逐一说一下。
首先是发展战略。初创企业不需要有花里胡哨的做很好看的发展战略，但初创企业的领导者和核心骨干，对于企业如何发展一定要有一致的目标和认知，这个就是初创企业的发展战略，这个也是初创企业的核心关键，这个发展目标应当基本稳定。笔者在多年工作经历中，见过好几家前三年发展不错的中小企业，在第四五年迅速垮塌，关键原因就是前三年发展不错，第四年开始核心团队的意见发生分歧，不再坚持之前的共同目标，公司很快出大问题。初创企业没有成型的企业文化，一旦出问题则很容易就会面临生死考验。
第二个是市场拓展。这点的重要性不言而喻，这里的关键是企业创始人要对市场拓展有掌控能力，很多事情是要亲力亲为的，同时要管理好销售人员，让其遵纪守法合规合理，否则即使市场拓展起来了，也会后患无穷。市场销售人员很容易夸大其词以提升自己，如果初创企业负责人不能有效掌控销售人员，迟早要出大问题，这个情况也是屡见不鲜的，最常见的就是行贿、虚报销售情况和假费用等等。
第三个是人力资源管理。这包括建立公司的基本管理制度，建立公司的基本薪酬体系和绩效考核制度，同时需要初创企业的创始人和骨干团队带头全面执行公司的管理制度，赏罚分明，不能有人凌驾于公司制度之上，否则初创企业很难形成可靠的凝聚力，特别是公司开始对外招聘以后，新人入职后发现公司的一些元老可以不遵守公司规章制度，规章制度仅对新入职人员起作用，长期看这对公司的损坏极大，这种情况下公司的规章制度就形同虚设，企业的士气和凝聚力也无从谈起。
第四个是财务管理。公司初创期是要做好过苦日子的准备，财务管理就是要严格量入为出，控制成本，不该花的钱不能花，初创期赚了钱则更要严格管理，以备不时之需。由俭入奢易，由奢入俭难。一旦财务管理不能严格把关，初创企业必定坚持不了很久。近年来社会上那么多初创互联网企业获得巨额融资，却在较短时间内垮台或者陷入危机，一个最直接的原因就是财务管理一塌糊涂，浪费了大量的资金，钱来的快，死的也快。笔者在工作中遇到过一个案例，一个初创公司发展良好，在第四年的年中，因为上半年经营良好已完成全年目标的80%，老板大喜过望，放假一个星期，组织全公司员工去了一次热带地区的海岛旅游，住豪华酒店吃大餐，那一次员工都非常开心。出乎老板意料的是，这次全公司公费旅游后，员工的胃口大大提升，对薪酬水平差旅待遇办公环境等的要求超出了公司实际能够承担的水平，结果这个公司在两年内关门，这其实也是人力管理和财务管理不善导致的。